Zawartość
- etapy
- Metoda 1 Negocjuj w kraju za granicą
- Metoda 2 Negocjuj na pchlim targu i sprzedaży stoczni
- Metoda 3 Kup dom, samochód i inne drogie przedmioty
- Metoda 4 Wiedza, czego należy unikać
- Metoda 5 Użyj różnych zwrotów i technik
Czasami wyświetlana cena wydaje się zbyt wysoka lub musisz przekonać potencjalnego klienta, że jest inaczej! Niezależnie od tego, grzeczne negocjacje to zabawny i mądry sposób na wynegocjowanie ceny, która będzie odpowiadać każdemu. Istnieje wiele technik, w zależności od tego, gdzie jesteś, czy to na pchlim targu, czy kupujesz dom.
etapy
Metoda 1 Negocjuj w kraju za granicą
-
Dowiedz się, kiedy jest to właściwe. Wszystkie kraje mają różne kultury. Niektóre mogą być podobne do twojego, ale inne mogą być zupełnie inne. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z kulturą kraju, który odwiedzasz. W niektórych miejscach kupcy oczekują od ciebie negocjacji cen, podczas gdy w innych będzie to zabronione.- Zasadniczo większość cen nie podlega negocjacji. Będziesz miał niewielkie szanse na zdobycie czegokolwiek przez targowanie się.
- Jeśli zobaczysz dwie ceny, jedną w języku angielskim, a drugą w języku lokalnym, dowiedz się o kursie wymiany. Jeśli ceny są różne, spróbuj uzyskać najniższą.
- Czasami marszczy się czoło, by targować się o niektóre przedmioty. Na przykład w niektórych krajach możesz się targować o cenę przejazdu taksówką, ale negocjowanie ceny żywności jest niedopuszczalne.
-
Weź pod uwagę tradycje religijne. Jeśli wybierzesz się do obcego kraju, dominująca religia może być inna niż twoja. Niektórzy sprzedawcy mogą zamknąć sklepy na niektóre uroczystości, a nawet pójść na modlitwę. Nie przeszkadzaj modlącym się osobom i nie złość się, jeśli sklep jest zamknięty z powodu świąt religijnych. -
Dowiedz się o różnych tradycjach. To, co może być uznane za uprzejme w jednym miejscu, może nie być w innym. Przed pójściem na zakupy poświęć trochę czasu na poznanie kultury. Pozwoli ci to zaoszczędzić niespodziewanych niespodzianek, oprócz obrażania sprzedawcy. Na przykład na Bliskim Wschodzie iw krajach muzułmańskich zwróć uwagę na następujące rzeczy.- Uścisk dłoni jest ważną rzeczą. Zawsze odbywa się to prawą ręką. Nieuprzejmie jest też go zakończyć. Jeśli to sprzedawca się z tobą skontaktuje, musisz poczekać, aż pierwszy się zatrzyma, nawet jeśli trwa dłużej niż twój gust.
- Interakcje między mężczyznami i kobietami są różne. Jeśli jesteś mężczyzną i spotkasz się ze sprzedawcą, nie ściskaj jego dłoni. Poczekaj na to, co inicjuje gest, jeśli chce. Unikaj zbyt długiego patrzenia w oczy.
-
Szanuj kulturę i język. Jeśli jesteś zły, sprzedawcy będą mniej skłonni do negocjacji z tobą. Jeśli jesteś uprzejmy i pełen szacunku, będą bardziej skłonni do negocjacji i obniżenia ceny. Rozważ nauczenie się tradycyjnego powitania (i jego odpowiedzi), a także „dziękuję”, gdy idziesz na targ lub miejsce, w którym chcesz się targować. Nawet jeśli nie możesz nic powiedzieć w języku sprzedawcy, zobaczy, że podejmujesz wysiłki i będzie go szanował.- Jeśli trochę przestudiowałeś swój język, możesz rozważyć użycie słów oznaczających liczby w swoim języku, nawet jeśli nie możesz prowadzić rozmowy.
-
Nie pokazuj swojej narodowości. Jeśli jesteś w biedniejszym kraju niż twój, miejscowi będą oczekiwać, że zapłacisz droższe ceny. Istnieje duża szansa, że nie możesz tego ukryć, zwłaszcza jeśli nie mówisz w lokalnym języku, ale staraj się unikać jasnych obcych ubrań i drogich akcesoriów. -
Idź na zakupy pod koniec dnia. W tym momencie sprzedawcy przygotowują się do odejścia i mają tylko jedno pragnienie: mieć jak najmniej towarów do załadowania na ciężarówkę.- Zapytaj lokalną osobę, czy zna jakieś wyjątki.Na przykład w mieście Chiang Mi w Tajlandii niektórzy sprzedawcy są skłonni zaoferować znaczną zniżkę pierwszemu klientowi tego dnia.
-
Jeździć Jeśli pójdziesz na rynek, prawdopodobnie znajdziesz kilka straganów, które sprzedają ten sam produkt lub podobną wersję. Zwróć uwagę na różnice cen między nimi. Jeśli cena jednego ze sprzedawców jest wyższa niż średnia cena, obserwuj jego jakość. Może istnieć przyczyna tej różnicy w cenie. Na przykład prawdziwe futro będzie droższe niż sztuczne futro. Jeśli cena jest jedyną różnicą między nimi, możesz wynegocjować lepszą cenę, bliższą średniej cenie na rynku. Sprzedawca może nawet zaoferować niższą cenę niż jego konkurenci. -
Zastanów się nad pójściem z przyjacielem. Spróbuj znaleźć przyjaciela, który mieszkał w danym kraju od dawna lub dobrze zna lokalną kulturę. Pomoże Ci to zmniejszyć zniechęcanie do negocjacji cen, a wszystkie rozmowy Twojego znajomego wpłyną na propozycje, które sprzedawca ci przedstawi. Nie bój się omawiać z nim wartości przedmiotu, zachowując jednocześnie szacunek. Nie chcesz, aby sprzedawca zajął stanowisko i odmówił sprzedania ci tego, czego chcesz. -
Negocjuj w żądanej cenie. Zdecyduj w tajemnicy cenę, którą jesteś skłonny zapłacić, a następnie składaj oferty i kontrakty, aby sprowadzić sprzedawcę za tę cenę. Na przykład możesz zacząć od zaoferowania połowy wyświetlonej ceny. Sprzedawca prawdopodobnie odpowie, oferując wyższą cenę niż ta, którą zaproponowałeś, ale zawsze niższą niż oryginał. Jeśli nadal wydaje się to zbyt drogie, nie wahaj się odmówić, przeciwstawić się temu lub mieć rozczarowany wygląd. Może nadal obniżać cenę, abyś był zadowolony i zaakceptował. Oto kilka innych wskazówek do naśladowania.- Wybierz cenę w walucie, do której jesteś przyzwyczajony i przelicz na lokalną walutę. Łatwo jest przyzwyczaić się do lokalnych cen, ale nie daj się zwieść wysokiemu lub niskiemu kursowi i spowodować, że odmówisz dobrej oferty lub zapłacisz wysoką cenę.
- Możesz licytować znacznie niższą cenę niż podana, jeśli masz pewność, że cena została zawyżona dla turystów. Niech zrozumie, że wiesz, co zrobił, i że może to zostawić za zwykłą cenę.
- Kontrpropozycja zależy od regionu, w którym się znajdujesz. Jeśli to możliwe, dowiedz się z góry, co jest rozsądne. Jeśli musisz zgadywać, nigdy nie oferuj sumy poniżej 50% pierwotnej kwoty.
-
Kontynuuj handel, aż się zgodzisz. Gdy będziesz gotowy zapłacić kwotę, kup produkt i dziękuj sprzedawcy. Aby się tam dostać, będziesz musiał użyć następujących technik.- Jeśli pokażesz mu, że się wahasz lub milczysz, może to prowadzić do lepszej oferty. Jednak w niektórych kulturach można to interpretować jako przejaw braku zainteresowania. Jeśli zacznie odchodzić, porozmawiaj z nim teraz, ale nie proponuj jeszcze wyższej kwoty.
- Zaakceptuj jego ostatnią ofertę tylko wtedy, gdy zaoferuje ci inny przedmiot po obniżonej cenie.
- Poproś znajomego, aby udawał, że ucieka od metalu lub przekonał cię, abyś poszedł gdzie indziej. Może to spowodować, że sprzedawca złoży lepszą ofertę.
- Jeśli nie masz pod ręką tłumika, możesz uzyskać ten sam efekt, oddalając się. Jednak po wypróbowaniu tej metody możesz nie uzyskać lepszej oferty, jeśli wrócisz później.
- Wyjmij pieniądze, które mu zaproponujesz, w gotówce i pokaż mu, aby spróbował przerwać negocjacje. Nie próbuj jednak tej metody, jeśli dana suma zostanie uznana za ważną w kraju. Może to narazić cię na kradzież kieszonkową lub agresję.
Metoda 2 Negocjuj na pchlim targu i sprzedaży stoczni
-
Ubieraj się gorzej. Nie ma potrzeby, aby tony wyglądały źle, ale nie należy nosić ubrań, które wyglądają na drogie. Jest to bezpieczny zakład, że zamierzasz targować się o tanie produkty, a garnitur lub sukienka informuje sprzedawcę, że jesteś gotowy zapłacić wysoką cenę.- Nie zapomnij usunąć biżuterii i zegarków z tego samego powodu.
-
Przedstaw się pod koniec dnia. Na godzinę lub dwie przed ponownym zapakowaniem towarów sprzedawcy będą spieszyć się, aby pozbyć się produktów, które zostawili na rękach.- Niestety oznacza to również, że będziesz miał mniejszy wybór. Jeśli chcesz mieć więcej możliwości (ale płacić więcej), musisz przybyć wcześniej.
- Sezon, w którym odbywa się pchli targ, może również wpływać na cenę. Gdy rynek się otworzy, sprzedawcy mogą nadal mieć duży zapas z ostatniego sezonu, którego chcą się pozbyć za wszelką cenę, aby zrobić miejsce na przedmioty, które mogą łatwiej sprzedawać.
-
Zdecyduj w tajemnicy o maksymalnej cenie. Gdy znajdziesz przedmiot, który Cię interesuje, sam zdecyduj, jaką cenę chcesz zapłacić. Ustawiając wyraźny limit, unikniesz przekonywania, aby płacić więcej, niż chcesz.- Nigdy nie rozmawiaj o tej cenie ze sprzedawcą! Jeśli to zrobisz, nie ma powodu, aby oferować niższą kwotę.
- Możesz spróbować zwiedzić rynek, aby dowiedzieć się o podobnych przedmiotach, które są w sprzedaży, ale nie ma gwarancji, że znajdziesz coś porównywalnego, a przedmiot, który Cię interesuje, może zostać sprzedany w tym czasie.
-
Złóż niską, ale rozsądną ofertę. Większość sprzedawców oczekuje, że będziesz negocjować, ale jeśli zaoferujesz mniej niż połowę pierwotnej kwoty, możesz zostać obrażony.- Ogólnie uważa się za rozsądne zaoferowanie obniżki o 25–50% na pchlim targu, nawet jeśli ostateczna cena wyniesie między 10 a 25% wyświetlanej kwoty.
-
Pokaż, że się wahasz, zanim odpowiesz. Na przykład, jeśli powiesz „uhhhh” lub zatrzymasz się przed odpowiedzią, możesz ulec pokusie, aby nie chcieć go kupować. Daje to większą siłę do negocjacji.- Zachowując milczenie, możesz sprawić, że sprzedawca złoży lepszą ofertę. Działa najlepiej, jeśli masz jego uwagę. Jeśli spróbujesz kupić świstoklik za 1 €, sprzedawca może cię zignorować i przejść do innego klienta!
- Po przerwie odpowiedz inną kwotą między ostatnią oferowaną a sprzedawcą.
-
Kontynuuj handel. Zatrzymasz się tylko wtedy, gdy oboje uzgodnicie cenę lub gdy sprzedawca się waha. Kontynuuj wahanie, dopóki suma nie spadnie poniżej twojego tajnego maksimum. Jeśli nie chce się tam dostać, wypróbuj inne techniki.- Zaakceptuj jego ostatnią ofertę, o ile sprzedaje ci inny przedmiot, który Cię interesuje ze zniżką.
- Poproś znajomego, aby udawał, że przekonuje cię do przejścia na inny stragan. Może to wywołać ostateczną ofertę sprzedawcy.
- Jeśli nie masz przy sobie nikogo, możesz także odejść, aby uzyskać ten sam efekt. Po wypróbowaniu tej metody pamiętaj, że nie otrzymasz lepszej oferty, jeśli wrócisz do tego samego stoiska.
- Wyjmij przedmiotową kwotę w gotówce i pokaż sprzedawcy, aby miał ochotę zaakceptować Twoją ofertę. Nie próbuj tej techniki, jeśli suma jest ważna lub możesz zostać zaatakowany później, jeśli pokażesz wszystkie pieniądze, które trzymasz w miejscu publicznym.
Metoda 3 Kup dom, samochód i inne drogie przedmioty
-
Przeprowadź badania. Odrabiaj pracę domową, przeszukując Internet lub odwiedzając inne sklepy, aby znaleźć najniższe ceny za przedmiot, który Cię interesuje.- Jeśli masz kopię wniosku wzajemnego lub zauważysz nazwę strony internetowej, aby pokazać sprzedawcy podczas negocjacji, spraw, aby zrozumiał, że zapytałeś i jesteś gotowy, aby pójść gdzie indziej.
- Pamiętaj, aby porównać porównywalne produkty. Nie dlatego, że znalazłeś model za pół ceny, że powinieneś spodziewać się, że dostaniesz nowy model za tę samą kwotę.
- Jeśli chcesz kupić dom, poproś agenta nieruchomości o przedstawienie listy porównywalnych nieruchomości. Musisz również zapytać, aby dowiedzieć się, jak długo dom jest na sprzedaż, im dłuższy ten okres, tym bardziej właściciele będą gotowi negocjować, o co proszą.
- Zapoznaj się z funkcjami produktu i porównaj go z konkurencją. Im więcej informacji masz, tym lepiej zrozumiesz warunki umowy.
-
Ubierz się dobrze. Jeśli chcesz negocjować cenę drogich przedmiotów, musisz być dobrze ubrany, aby osoba przed tobą szanowała cię. Jest to tym bardziej prawdziwe, jeśli negocjujesz zakup domu. - Bądź dyskretny w swoich negocjacjach. Jeśli kupisz telewizor lub samochód w miejscu publicznym, sprzedawca nie będzie chciał, aby inni klienci wiedzieli, że mogą uzyskać niższą cenę. Nie mów zbyt głośno i zachowaj prywatność rozmowy, aby uzyskać jak największą redukcję.
-
Prześlij niską, ale rozsądną kwotę. Twoje poprzednie badania dadzą ci wyobrażenie o „swobodzie”, którą masz. Uważaj, aby nie zdenerwować sprzedawcy.- Kiedy idziesz do zakupu domu, uprzejma oferta zaczyna się od 5 do 10% wskazanej ceny.
-
Daj mu powód do zmiany ceny. Jeśli nie zgadzasz się z ofertą, musisz podać jej powód do zmiany zdania. Trudniej jest handlować droższymi przedmiotami przez rzucanie liczbami.- Jeśli jesteś lojalnym klientem, wskaż go lub zaoferuj inne korzyści. Na przykład, jeśli kupisz samochód, możesz zaoferować skorzystanie z garażu, jeśli zrobią zniżkę. Jeśli kupisz dom, zgódź się na kilka napraw.
- Omów wady produktu, nawet drobne. Niewielka rysa lub właściwość, która nie działa tak, jak powinna, może być wystarczającym powodem do zniżki.
- Powiedz sprzedawcy, że nie jesteś zadowolony z produktu, takiego jak styl lub brak akcesoriów (np. Komputer bez klawiatury). Uważaj, aby nie obrażać sprzedawcy, zwłaszcza jeśli jest to rzemieślnik lub osoba, która zaprojektowała produkt.
-
Zapytaj o różne oferty rabatowe. Kupcy nie będą musieli płacić opłaty za płatność kartą kredytową i mogą dokonać zniżki, jeśli zapłacisz gotówką.- Uważaj, ponieważ może być przeciwko tobie, jeśli chcesz kupić dom. Jeśli masz teczkę wypełnioną gotówką, aby kupić dom, możesz sprawić, że sprzedawca uwierzy, że możesz sobie pozwolić na cenę.
-
Kontynuuj handel. Przestań, gdy uzgodnisz cenę lub gdy sprzedawca zacznie się wahać. Również wahaj się, aż zmniejszy kwotę do akceptowalnego poziomu. Jeśli nie chcesz schodzić do poziomu, który ci odpowiada, wypróbuj inne metody.- Jeśli złożysz ofertę na dom, wyślij uprzejmie odpowiedź, aby mu podziękować, ale nie wysyłaj kontroferty przez kilka dni. Daje mu to czas, aby się martwić, że oferta może cię nie zadowolić, a on może zaoferować niższą kwotę.
- Porozmawiaj o swoim współmałżonku lub innym członku rodziny, który ogranicza dostępny budżet. Możesz nawet udawać, że dzwonisz, jeśli to konieczne. Jeśli nie możesz wspiąć się tak wysoko, może zrobić ustępstwa.
- Jeśli nie możesz uzyskać niczego innego niż przeciętna oferta, zapytaj go, jak długo może utrzymać dla ciebie cenę. Jeśli porozmawiasz o tej kwocie z konkurentem, możesz uzyskać lepszą ofertę od obu stron.
-
Uważnie obserwuj transakcję. Zawsze musisz przeczytać wszystkie szczegóły umowy kupna domu lub gwarancji. Jeśli ostateczna kwota lub warunki różnią się od oczekiwanych, należy natychmiast porozmawiać ze sprzedawcą. Być może będziesz musiał kontynuować handel.
Metoda 4 Wiedza, czego należy unikać
-
Nigdy nie bądź zbyt szczęśliwy. Jeśli pokażesz, że spieszy Ci się coś kupić lub sprzedać, druga osoba wie, że może uzyskać lepszą cenę. -
Nie targuj się, jeśli ten drugi nie chce. Nadal czekamy na negocjacje przy zakupie drogiego produktu lub gdy ludzie próbują pozbyć się swoich towarów na sprzedaż w garażu lub na pchlim targu. Będziesz mniej skuteczny (i możesz zirytować sprzedawcę), jeśli spróbujesz negocjować cenę posiłku w restauracji lub biletu autobusowego.- Nawet jeśli właściciele niezależnego sklepu mogą oferować zniżki swoim klientom, generują również niższe zyski i mają mniej miejsca na obniżki. Jeśli obrazi cię ta próba, przestań.
- W franczyzach i supermarketach często obowiązują zasady, które mogą, ale nie muszą, zezwalać na obniżki. Jeśli sprzedawca powie ci, że nie ma do tego prawa, spróbuj poprosić go, aby zobaczył kogoś, kto ma moc.
-
Nigdy nie bądź zły ani protekcjonalny. Traktuj drugiego dobrze, a on zrobi to samo z tobą.- Ostrożnie! To nie znaczy, że musisz pochwalić go tym, co chcesz kupić. Jeśli wyglądasz na zbyt podekscytowanego, mówisz mu, że jesteś gotów zapłacić więcej.
-
Nie denerwuj się podczas negocjacji. To musi być zabawne zajęcie, ale jest to droga do celu. Jeśli kłócisz się przez dziesięć minut i oboje jesteście na swoich pozycjach, istnieje niewielkie prawdopodobieństwo, że rozwiniecie swój biznes. -
Nie negocjuj niskich cen. Jeśli spróbujesz uzyskać 50 € rabatu i jeśli odmówisz zapłacenia 50 centów więcej za zakończenie sprawy, sprzedawca będzie żałował, że sprzedał ci swoje towary. -
Nie pytaj go o najlepszą cenę do negocjacji. Zwłaszcza w przypadku drobnych przedmiotów na pchlim targu sprzedawca już zna cenę, którą chce wycofać. Jeśli uczciwie poda ci swoją „najlepszą cenę”, będziesz się nudzić, gdy będziesz próbował negocjować.
Metoda 5 Użyj różnych zwrotów i technik
-
Apeluj o jego współczucie. Daj mu znać, że nie masz dużo pieniędzy do wydania.- „Jestem bezrobotny / studentem / emerytem. "
- „Mam tylko X € do wydania w tym miesiącu. Czy można się umówić? "
-
Poproś go o poprawki. Spróbuj go przekonać, by powiedział ci, jak daleko jest gotów zejść lub jakie ustępstwa chce zrobić.- „Jaka jest twoja swoboda w tym przedmiocie? "
- „Jeśli twój konkurent może sprzedać go za X €, możesz również wyrównać. Upewnij się, że porównanie jest rozsądne, nie zważaj, porównując jego towary do przedmiotów o niższej jakości.
-
Naciskaj na niego. Jeśli się spieszy, nie będzie miał czasu przekonać cię, byś zapłacił więcej.- „Mogę od razu dać ci X €, jeśli będziesz gotowy sprzedać go za tę cenę. "
- „Jestem tu tylko po południu. "
-
Bądź pewny siebie. Gdyby nie chciał sprzedać tego przedmiotu, nie byłoby go tam z tobą negocjował.- „Przykro mi, ale mogę zapłacić tylko X € za ten przedmiot. "
- „Jeśli zejdę na dół, nie będę zarabiał na sprzedaży. "
-
Tymczasowo zwolnij sprzedawcę. Jeśli nie chce płacić bieżącej kwoty, możesz złożyć mu ofertę warunkową ze swojego stoiska, sprzedając mu przedmiot, o ile nie otrzymasz lepszej ceny.- „Na razie nie chcę go sprzedawać za tę cenę. Wróć za pół godziny przed zamknięciem, a my porozmawiamy o tym ponownie. "
- „Spróbuję go sprzedać po mojej cenie. Zostaw mi swój numer telefonu, a zadzwonię, jeśli nie będę mógł go sprzedać do końca dnia. "
-
Powiedz mu, że to nie twoja decyzja. Trudniej będzie cię przekonać, jeśli powiesz mu, że nie możesz podjąć takiej decyzji.- „Chciałbym to kupić, ale moja żona nie pozwoli mi wydać tyle pieniędzy. "
- „Przykro mi, ale sklep nie oferuje zniżek. "
- „To właściciel ustala ceny. Niestety nie mam prawa ich zmieniać. "