Zawartość
- etapy
- Część 1 Wybór produktu lub firmy
- Część 2 Dotarcie do klientów
- Część 3 Utrzymanie swojej reputacji
Sprzedaż produktów domowych może być prawdziwym sposobem na uzyskanie dodatkowego dochodu bez konieczności ścisłego przestrzegania godzin tradycyjnej pracy. Jeśli chcesz pracować w elastycznych godzinach, być całkowicie niezależnym i autonomicznym w pracy, a jednocześnie otrzymywać wynagrodzenie w oparciu o swój sukces, sprzedaż produktów może być świetną opcją do rozważenia.
etapy
Część 1 Wybór produktu lub firmy
-
Wybierz pomiędzy marketingiem afiliacyjnym a sprzedażą bezpośrednią. Marketing partnerski polega przede wszystkim na sprzedaży produktu, który jest niedostępny. Marketing bezpośredni, znany również jako marketing wielopoziomowy, polega na byciu agentem lub przedstawicielem dla konkretnego produktu i sprzedaży go w imieniu firmy, która wprowadza go na rynek.- Będziesz mógł skorzystać z marketingu afiliacyjnego tylko wtedy, gdy zrobisz to, mając inną ulubioną pracę lub rozrywkę, a to poprzez reklamę. Na przykład, jeśli piszesz popularnego bloga dla rodziców, możesz skorzystać z marketingu afiliacyjnego dla dzieci lub produktów dla dzieci.
- Lepiej zrobisz, robiąc sprzedaż bezpośrednią, jeśli masz zaufanie do siebie i odnosi sukcesy w sprzedaży. Ale taka praktyka wymaga szczególnego rodzaju osobowości, która nie jest szerokim spektrum wszystkich.
- Procent zarobiony na sprzedaży z marketingu afiliacyjnego jest niższy niż procent sprzedaży bezpośredniej, ale marketing członkostwa może jednak wymagać mniej pracy z twojej strony. Lepiej byłoby dowiedzieć się więcej o każdej z tych dwóch strategii przed podjęciem decyzji o wyborze opcji marketingowej.
-
Wybierz renomowaną firmę. Przed rozpoczęciem pracy sprawdź firmę lub produkt, który zamierzasz reprezentować. Upewnij się, że innym osobom udało się współpracować z tą firmą i że zapewnia ona szybkie wynagrodzenie.- Sprawdź recenzje firmy i przeczytaj komentarze pozostawione przez ludzi.
- Przed wybraniem firmy należy zbadać jej kontrolę jakości, obsługę klienta i zasady płatności dla podmiotów stowarzyszonych.
-
Unikaj piramidy. Jeśli oferty firmy wydają się zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe, może to być oszustwo. Unikaj jak największej liczby piramid, które są nielegalnymi „przedsiębiorstwami”, które zachęcają do inwestowania pieniędzy, a następnie rekrutują inne osoby do inwestowania funduszy, ale zwykle nie mają konkretnych produktów. Jeśli nie masz pewności, czy jest to piramida, nadal możesz szukać tutaj.- Jeśli masz wrażenie, że pozwoli ci to szybciej się wzbogacić, wiedz, że tak nie będzie. Większość tych firm może sprawić, że stracisz pieniądze.
-
Znajdź produkt, który budzi zaufanie. O wiele łatwiej będzie sprzedać lub sprzedać produkt, w który naprawdę wierzysz. Już samo upewnienie się co do jakości produktu i jego przydatności może pomóc Ci bardziej przekonać w sprzedaży i upewnić się, że Twoi klienci będą potrzebować Twojego produktu bez względu na wszystko.- Eksperymentuj sam, zanim spróbujesz go sprzedać. Wiele firm może zaoferować Ci próbkę lub możesz kupić produkt od innej osoby, która prowadzi ten sam rodzaj marketingu lub sprzedaży, co planujesz.
-
Opłaty za badania i kwoty. Upewnij się, że bierzesz pod uwagę wszystkie koszty początkowe, koszty transakcyjne lub procent sprzedaży, który firma, dla której pracujesz, zacznie pobierać rekompensatę.- Firmy afiliacyjne o dobrej reputacji zwykle nie obciążają kosztów początkowych.
- Upewnij się, że znasz swoje limity sprzedaży i kary, które mogą wynikać z niemożności osiągnięcia limitu.
-
Wybierz produkt, który przyniesie Ci korzyść. Oprócz potrzeby wierzenia w jakość swojego produktu, powinieneś upewnić się, że może on łatwo trafić na rynek. Zadaj sobie pytanie, czy Twoi rodzice i przyjaciele byliby zainteresowani produktem. Jeśli zdasz sobie sprawę, że Twoi bliscy nie będą zainteresowani, pomyśl o rynku docelowym i dowiedz się, czy istnieje duże zapotrzebowanie na Twój produkt.
Część 2 Dotarcie do klientów
-
Skontaktuj się ze znajomymi i rodziną. To pierwszy i najbardziej oczywisty cel w marketingu, szczególnie w przypadku sprzedaży bezpośredniej. Staraj się podchodzić do swojej wiedzy z mniejszą presją, ale z dobrymi zaletami.- Możesz nawet poprosić znajomych i rodzinę o radę, jak ulepszyć strategię sprzedaży, na wypadek gdybyś chciał dotrzeć do większej liczby odbiorców.
- Zachowaj ostrożność, gdy zbliżasz się do bliskich przyjaciół lub rodziny, szczególnie nie chciałbyś, aby myśleli, że zawsze starasz się uzyskać od nich pieniądze, ilekroć ich spotkasz.
-
Bądź aktywny w sieci. Pamiętaj, aby utworzyć stronę internetową, jeśli jej nie masz. Powinieneś mieć profesjonalną i elegancką stronę internetową, która zawiera informacje o twoim produkcie z linkami ułatwiającymi dokonywanie zamówień i płatności.- Korzystaj z sieci społecznościowych, aby lepiej Cię poznać, aby dotrzeć do szerszej bazy klientów.
-
Idź od drzwi do drzwi. Choć może się to wydawać nieco przestarzałe, powinieneś chodzić od drzwi do drzwi w swojej okolicy. Tym, którzy zignorowali Twój internet, może być trudno powiedzieć „nie”. Ponadto, widząc twój produkt bardzo dobrej jakości (miejmy nadzieję), może zachęcić niektórych klientów do większego zaufania do tego, co sprzedajesz.- Upewnij się, że nie naruszysz żadnych zasad dotyczących nagabywania.
- Ubieraj się przyzwoicie i postępuj profesjonalnie, aby ludzie cię nie podejrzewali.
- Posiadanie produktu, o którym ludzie słyszeli, może również pomóc w budowaniu zaufania wśród potencjalnych klientów.
-
Wejdź na duże rynki Istnieją rynki online, które umożliwią powiązanym handlowcom lub agentom sprzedaży reklamowanie i sprzedaż swoich produktów.- Korzystanie z tych rynków ma zalety i wady. Mogą znacznie zwiększyć potencjalną bazę klientów, ale pamiętaj, że spotkasz się z większą liczbą konkurentów.
- Rynki partnerskie mogą być najlepszym sposobem na sprzedaż wysoce wyspecjalizowanych produktów bez zbyt dużej konkurencji.
Część 3 Utrzymanie swojej reputacji
-
Bądź stały i aktualny. Upewnij się, że komunikujesz się ze swoimi klientami na temat tego, co dzieje się po złożeniu zamówienia, kiedy i jak przetwarzać swoje płatności, kiedy zamówienia przychodzą i jak ostatecznie otrzymają swoje towary. możliwe do dotrzymania terminów, ale w jasny i zwięzły sposób informują o wszelkich nieprzewidzianych opóźnieniach.- W przypadku marketingu afiliacyjnego możesz nie ponosić odpowiedzialności za płatności lub towary, ale musisz zapoznać się z obowiązującym systemem i produktem, który sprzedajesz, aby dowiedzieć się, na co dajesz „pieczęć zatwierdzenia”. W rzeczywistości klient może stracić zaufanie do Ciebie, jeśli zobaczy, że kontaktujesz się ze sprzedawcą, który przypomina mu o złym doświadczeniu.
-
Komunikuj się ze swoimi kupującymi. Jednym z najważniejszych sposobów na zadowolenie kupujących jest jasna komunikacja z nimi. Skonfiguruj system (np. Powiadomienia przez), aby informować klientów o wszelkich zmianach w „statusach” ich zamówień.- Na przykład możesz chcieć poinformować klientów o następujących zmianach: „przetworzona płatność”, „zamówienie złożone”, „zamówienie wysłane” i „zamówienie gotowe do wycofania”.
- Jeśli zdarzy się problem z produktem lub zamówieniem, zwykle lepiej jest zaoferować zwrot pieniędzy lub natychmiastową wymianę. Twoim głównym celem jako sprzedawcy jest zadowolenie klienta, utrzymanie wysokiego poziomu sprzedaży ze strony sprzedawców i zachęcanie do powtarzania zamówień.
-
Zapytaj kupujących o referencje. Po nawiązaniu relacji biznesowych z wybraną grupą kupujących poproś ich o odesłanie do innych grup. Możesz spodobać się jednej lub dwóm osobom do napisania referencji o tobie i produktach, które reprezentujesz, aby wspomnieć o nich na swojej stronie lub w materiałach drukowanych. Możesz także poprosić ludzi o zorganizowanie nieformalnych spotkań ze znajomymi w celu promocji Twoich produktów. -
Zatrudnij więcej sprzedawców. Otwarte firmy handlowe działają tak, że jeśli zatrudnisz innych sprzedawców, zobaczysz swój procent sprzedaży osobistej, ale także ich. Jeśli Twój produkt lub organizacja działa w ten sposób, możesz zaprosić niektórych stałych klientów, którym ufasz, do zostania sprzedawcami. -
Działaj z profesjonalizmem. Zawsze działaj profesjonalnie, sprzedając lub reklamując swoje produkty, nawet jeśli oferujesz je rodzinie lub bliskim znajomym. Pamiętaj, że gdy chodzi o pieniądze, biznes często przebija przyjaźń i powinieneś zachowywać się tak, jakby negocjować transakcję biznesową, a nie przyjazną przysługę. -
Zachęcaj stałych klientów. Śledź klientów, którzy złożyli zamówienia, aby upewnić się, że są zadowoleni ze swoich produktów i poznaj ich inne potencjalne potrzeby. Jeśli sprzedajesz produkt, który jest „wystarczająco szybki” (taki jak olejki eteryczne lub kosmetyki), dowiedz się, jak szybko Twoi klienci zwykle używają tych produktów, abyś mógł się z nimi skontaktować tuż przed ich użyciem. nowy produkt.- Staraj się tworzyć spersonalizowane sugestie dla klientów na podstawie ich poprzednich zakupów. Dowiedz się o ich zainteresowaniach i preferencjach oraz sugestie dotyczące konkretnych produktów dostosowanych do ich potrzeb.
- Staraj się być wrażliwy na ograniczenia budżetowe swoich klientów i konsekwentnie proponując produkty. Jeśli klient zauważy, że próbujesz „przelicytować”, aby zarobić więcej pieniędzy, może przestać tankować w domu.