Zawartość
W tym artykule: Oblicz koszty i zyski Zastanów się nad rynkiem Inne uwagi Uwagi
Ustalenie ceny sprzedaży haftu wykonanego przez ciebie jest jedną z trudności napotkanych przy ich sprzedaży. Określ średnią cenę, sumując wszystkie poniesione wydatki i pożądany zysk, a następnie dostosowując go do potrzeb rynku.
etapy
Część 1 Oblicz koszty i zyski
-
Oblicz koszt materiałów. Pierwszym kosztem, jaki musisz wziąć pod uwagę, jest cena użytych materiałów. Zrób listę wszystkich materiałów użytych do wykonania haftu, a następnie cenę każdego z nich.- Również haftowany materiał i przędza, którą używasz do haftowania, są najbardziej oczywistymi materiałami do rozważenia. Ale nie zapomnij o wszystkich perłach, urokach i dodatkowych zdobieniach.
- Jeśli pakujesz swoje przedmioty, należy również uwzględnić koszt użytych materiałów.
-
Oceń swoje wynagrodzenie. Musisz mieć własne wynagrodzenie, zwłaszcza jeśli planujesz sprzedawać hafty jako legalny biznes.- Ustal stawkę godzinową. Jeśli chcesz utrzymać haft w niskiej cenie, skorzystaj z bieżącej płacy minimalnej.
- Możesz albo wymienić czas spędzony na każdym kawałku, albo średni czas poświęcony na haftowanie.
- Pomnóż liczbę godzin spędzonych na każdej pracy przez stawkę godzinową, którą wybierzesz, aby określić koszt pracy na każdym kawałku.
-
Określ wysokość kosztów ogólnych. Koszty ogólne odnoszą się do wszystkich wydatków poniesionych w ramach rozpoczęcia działalności. Można je również przyrównać do „kosztów operacyjnych”.- Wymień wszystkie użyte materiały i roczne koszty związane z użytkowaniem tego sprzętu. Obejmuje to wydatki związane z zakupem lub wypożyczeniem hafciarki.
- Wymień inne opłaty, które płacisz za prowadzenie firmy w ciągu roku, w tym koszty licencji biznesowych, powierzchni biurowej lub witryny internetowej (jeśli dotyczy).
- Oblicz liczbę godzin rocznej pracy, a następnie podziel tę liczbę przez całkowity roczny koszt. To da ci godzinny koszt twojej pracy.
- Pomnóż godzinny koszt swojej pracy przez liczbę godzin spędzonych na każdej sztuce, aby określić koszt każdej pozycji. Jest to wartość kosztów ogólnych potrzebnych do obliczenia ceny końcowej.
-
Uwzględnij powiązane wydatki. Jest to koszt sprzedaży produktów do określonych lokalizacji.- Koszty te nie mogą stanowić problemu, szczególnie jeśli sprzedajesz haft online.
- Jeśli planujesz sprzedawać swój haft na targach rzemieślniczych, musisz wziąć pod uwagę koszt stoiska, koszty podróży i wszystkie inne wydatki związane z tymi konkretnymi targami.
- Zapoznaj się z liczbą przedmiotów, które planujesz sprzedać na tych konkretnych targach.
- Podziel całkowitą kwotę powiązanych kosztów przez liczbę produktów, które planujesz sprzedać, aby określić koszt na sztukę. Będziesz potrzebował tej kwoty przy obliczaniu ostatecznej ceny.
-
Określ wskaźnik zysku. Tylko obliczenie wskaźnika zysku decyduje o sukcesie Twojej firmy.- Możesz myśleć o swojej pensji jako o indeksie zysków, jeśli chcesz utrzymać swój biznes na etapie małej firmy. Wybranie tej opcji pozwala uniknąć osobnego obliczania wartości zysku.
- Jeśli chcesz żyć z tej działalności, musisz poszukać znacznie większego zysku poza wynagrodzeniem. Dodaj całkowite koszty swojej firmy (materiały, robociznę, koszty ogólne i powiązane koszty), a następnie pomnóż to przez żądany procent zysku.
- Redukcja kosztów byłaby możliwa z procentem zysku wynoszącym 100%.
- Jeśli chcesz przekroczyć koszt swojej firmy, będziesz musiał pomnożyć te koszty przez wyższy procent. Na przykład, pomnóż swoje całkowite koszty przez 1,25, jeśli chcesz osiągnąć zysk w wysokości 125%. Pozwoli ci to szybko odzyskać koszty, oprócz dodatkowego 25% zysku.
-
Zsumuj wszystkie wydatki, aby ustalić cenę sprzedaży. Oblicz całkowity koszt, dodając koszty materiałów, robocizny, kosztów ogólnych i powiązanych kosztów. Nie zapomnij dodać korzyści.- Suma tych wartości powinna być ostateczną ceną sprzedaży produktu.
Część 2 Rozważ rynek
-
Znajdź lokalizację sprzedaży swoich produktów. Rozważ punkt sprzedaży i grupę docelową. Cena twoich przedmiotów powinna odpowiednio odzwierciedlać te czynniki.- Jeśli planujesz sprzedawać swoje prace na targach rzemieślniczych, poszukaj klientów, którzy zwykle odwiedzają te miejsca. Klienci targów rzemieślniczych organizowanych w szkole lub kościele mają zwykle mniejszy budżet niż ci, którzy biorą udział w targach organizowanych w sklepach lub w kampaniach pozyskiwania funduszy od firmy.
- Jeśli sprzedajesz tylko online lub w sklepie, musisz pomyśleć o rodzaju haftowanych przedmiotów i sposobie ich sprzedaży. Ubrania haftowane i sprzedawane tylko w sklepie powinny być droższe niż ubrania marki haftowanej i oferowane na małej stronie internetowej.
- Możesz obniżyć cenę produktu według lokalizacji lub klienta, obniżając wynagrodzenie, stosując tańsze materiały lub zmniejszając procent marży zysku. I odwrotnie, możesz podnieść cenę, zwiększając wynagrodzenie, używając droższych materiałów lub zwiększając zysk.
-
Zwróć uwagę na konkurencję. Ceny, które ustawisz dla swoich produktów, powinny mieścić się w tym samym przedziale cenowym co konkurenci. Jeśli nie, odpowiednio dostosuj swoją cenę.- Prawdopodobnie stracisz klientów, jeśli ustawisz zbyt wysokie ceny.
- Jeśli ceny są zbyt niskie, klienci mogą postrzegać twój produkt jako gorszy lub mniej wartościowy. Możesz przegapić okazję do prowadzenia działalności gospodarczej, a konkurenci mogą skorzystać.
-
Popraw postrzeganą wartość produktu, aby zwiększyć cenę. Jeśli chcesz przekonać klientów do zakupu od Ciebie po cenie nieco wyższej niż konkurenci, musisz zaoferować im coś, co sprawi, że będą wierzyć, że Twój produkt jest cenniejszy.- Projekt odgrywa bardzo ważną rolę. Jeśli Twoje dzieła są znacznie piękniejsze i oryginalne niż produkty konkurencji, klient może uznać Twój produkt za bardziej wartościowy.
- Musisz także pomyśleć o obsłudze klienta. Jeśli poważnie podchodzisz do zadowolenia klienta lub chcesz spersonalizować swój produkt, klienci mogą być przekonani, że zakupy u Ciebie są znacznie lepsze niż robienie tego gdzie indziej.
Część 3 Inne uwagi
-
Oznacz wyraźnie swoje ceny. Klienci częściej kupują od ciebie, gdy ceny są łatwe do zidentyfikowania.- Jeśli sprzedajesz na targach rzemieślniczych lub w sklepie, musisz oznaczyć cenę przed produktem, aby klienci mogli łatwo zobaczyć. Większość klientów nie przestaje pytać o cenę przedmiotu.
- Podobnie cena każdego haftu sprzedawanego online powinna być wyraźnie oznaczona, ponieważ wielu klientów nie będzie próbowało się z Tobą skontaktować w celu uzyskania informacji o cenie.
- Jeśli sprzedajesz haftowane przedmioty, które klienci muszą zamówić z wyprzedzeniem, rozważ harmonogram opłat, w którym wyraźnie wyszczególniono koszt towarów, przedmiotów niestandardowych i innych. Ułatw sobie dostęp do tej siatki i utrzymaj swoje ceny, aby ustalić wiarygodność.
-
Zaproponuj opcje. Oferuj potencjalnym klientom szereg opcji, które mogą być lepiej dostosowane do ich siły nabywczej.- Na przykład możesz sprzedać bogato haftowany kawałek wykonany z najlepszych materiałów w bardzo wysokiej cenie. Utwórz podobny produkt, ale tym razem używając tego samego projektu z materiałów o niższej jakości, abyś mógł sprzedawać go po niższej cenie. Sprzedawaj produkty jednocześnie, aby klient, który nie jest w stanie spakować najdroższego produktu, mógł rozważyć drugą opcję.
- Jeśli kupujący chce zamówić haft, ale nie jest w stanie zapłacić ceny, możesz zaoferować zniżkę poprzez zmniejszenie kosztów. Poinformuj go, o ile cena zostanie obniżona, jeśli użyjesz mniej kolorów, mniej ściegów lub po prostu wykonasz mniejszy haft na przedmiocie.
-
Oferuj ostrożne zachęty i rabaty. Niektóre oferty specjalne mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów i odnowienie zainteresowania poprzednich klientów, ale nie będziesz musiał polegać na tym.- Specjalne wyprzedaże muszą być ważne tylko przez określony czas. Obejmuje to upominki promocyjne i oferty oparte na zasadzie „drugi darmowy przedmiot do zakupu pierwszego”.
- Programy lojalnościowe powinny być przedłużane w dłuższej perspektywie. Obejmują one korzystanie z kart lojalnościowych, rabaty za zaproszenie kogoś i rabaty za sprowadzenie byłego klienta.
- Możesz również zaoferować stałe rabaty ilościowe. Jeśli cena haftowanej torby wynosi 25 €, koszt trzech może wynosić na przykład tylko 60 €, od 20 € za cenę jednostkową.
-
Bądź pewny siebie. Po ustaleniu ceny upewnij się, że jest to najlepsza cena i pozwól potencjalnym klientom zauważyć to ubezpieczenie.- W kontaktach z klientami nawiązuj kontakt wzrokowy i mów wyraźnie. Nigdy nie przepraszaj za cenę produktu.
- Ubezpieczenie zainspiruje Cię zaufaniem klientów. Jeśli wydajesz się być pewien ceny, którą ustaliłeś za produkty, Twoi klienci powiedzą, że ten koszt jest uczciwy i że jesteś tego świadomy.
- Jeśli mamroczesz lub wydajesz się niepewny, klienci częściej myślą, że próbujesz sprzedać im haft po znacznie wyższych kosztach niż to konieczne. Mogą odejść od sklepu lub spróbować obniżyć oferowaną cenę.