Zawartość
- etapy
- Część 1 Rozpoczęcie kariery w branży marketingowej
- Część 2 Zostań niezależnym konsultantem
- Część 3 Otwórz własne doradztwo marketingowe
Rolą konsultantów marketingowych jest zrozumienie motywacji konsumentów i doradzanie firmom w zakresie najlepszych sposobów dotarcia do rynku docelowego. Muszą reagować na wiele funkcji, takich jak ocena potrzeb klientów firmy, planowanie i realizacja strategii marketingowych w sieciach społecznościowych lub innych kampaniach marketingowych oraz monitorowanie skuteczności różnych strategii marketingowych za pomocą narzędzi analitycznych. Konsultant marketingowy może zarobić od 30 000 do 150 000 EUR rocznie, w zależności od realizowanego projektu. Jeśli planujesz skorzystać z tej kariery, musisz podjąć pewne kroki, aby odnieść sukces, takie jak budowanie klientów, posiadanie dyplomu i doświadczenia zawodowego.
etapy
Część 1 Rozpoczęcie kariery w branży marketingowej
-
Postępuj zgodnie z odpowiednim szkoleniem. Zdobądź licencjat z marketingu, komunikacji lub administracji. Wiele uniwersytetów oferuje programy marketingowe, które mogą być idealne dla osób pragnących kontynuować karierę konsultingową. Jeśli takie programy nie są dostępne na twojej uczelni, dyplom z administracji biznesowej lub komunikacji może wykonać zadanie. Niezależnie od stopnia, weź udział w kursach, które dadzą ci dostęp do odpowiednich informacji dla twojej przyszłej kariery.- Treści kursów różnią się w zależności od uczelni, ale szukają programów, które koncentrują się na brandingu, brandingu, wiedzy i strategiach, aby dotrzeć do określonej grupy demograficznej, reklamy, copywritingu i finansów.
- Przeczytaj uważnie opisy programów, aby ustalić, czy zajęcia, które bierzesz, pomogą ci.
- Omów swoje zawodowe cele ze swoim doradcą edukacyjnym i poproś ich o sugestie dotyczące programu lub kroki, które mogą pomóc ci zbliżyć się do twoich celów.
-
Poszukaj organizacji studenckiej. Dołącz do organizacji studentów marketingu i administracji. Jednym ze sposobów na zdobycie doświadczenia przed ukończeniem studiów jest udział w działaniach organizacji skierowanych do osób uczących się w marketingu lub administracji. Aktywne zaangażowanie w organizację studencką pozwoli ci zastosować wiedzę zdobytą w klasach i ją ulepszyć.Pozwala także zdobyć cenne doświadczenie, które możesz podkreślić w swoim CV, aby budować relacje z lokalnymi właścicielami firm. Wszystkie te doświadczenia i relacje ułatwią ci znalezienie pracy po ukończeniu studiów. -
Utwórz portfolio. Konsultant marketingowy przedstawia swoje portfolio potencjalnym klientom, aby pokazać im cały swój potencjał. Utwórz portfolio i przechowuj je w wersji cyfrowej i drukowanej, aby pokazać wszystkie dotychczas wykonane zadania. Musisz podkreślić swoje doświadczenie szkoleniowe i zawodowe, a także kontakty i kilka przykładów najlepszych projektów.- Jeśli masz doświadczenie w projektowaniu stron internetowych, możesz łatwo je utworzyć, ale jeśli nie, spróbuj użyć witryn hostingowych takich jak wordpress.org lub Tumblr.
- Jeśli masz już doświadczenie w organizacji studenckiej lub podczas stażu, dodaj próbki dokumentów marketingowych, które musiałeś zrobić dla klientów (nie zapomnij najpierw poprosić o pozwolenie).
- Jeśli nigdy nie miałeś okazji pracować dla klienta, skorzystaj z materiałów, które musiałeś stworzyć podczas studiów.
- Oto kilka przykładów materiałów reklamowych, które możesz wykorzystać w swoim portfolio: logo, reklamy, broszury, linki do stron internetowych lub stron mediów społecznościowych, z którymi współpracowałeś.
-
Zastosuj do pracy dla początkujących. Zanim zaczniesz karierę jako konsultant marketingowy, musisz poświęcić trochę czasu na zdobycie doświadczenia zawodowego w agencji reklamowej. Poszukaj pracy dla początkujących w firmach, która zapewni ci doświadczenie, którego szukasz. Możesz także poszukać pracy, która oferuje stałe szkolenia i możliwości awansu.- Ubiegając się o pracę, spróbuj dostosować swoje CV i list motywacyjny do konkretnych umiejętności opisanych w ofercie pracy. Nie kłam i pamiętaj tylko o podkreśleniu umiejętności, których szuka twój przyszły pracodawca.
-
Zostań ekspertem. Rozwijaj swoją karierę w profesjonalnym świecie. Może zająć trochę czasu, zanim będziesz mógł pracować jako konsultant, ponieważ firmy reklamowe często szukają profesjonalistów z wieloletnim doświadczeniem. W rezultacie być może będziesz musiał pracować przez kilka lat jako agent marketingowy, aby w pełni rozwinąć swoje umiejętności. W tym czasie pracuj nad pogłębieniem wiedzy i postępów w swojej karierze. Podejmuj trudne projekty i wykonuj najlepsze prace.
Część 2 Zostań niezależnym konsultantem
-
Opracuj plan. Organizacja i zarządzanie czasem to podstawowe umiejętności każdego niezależnego konsultanta. Przed podjęciem decyzji kontynuuj pracę w firmie, uważnie analizując niektóre podstawowe aspekty pracy. Kilka podstawowych pytań o to, jak wyobrażasz sobie swój przyszły biznes, może pomóc ci podjąć decyzję. Rozważ niektóre z poniższych pytań, aby zdecydować, czy naprawdę chcesz stać się niezależnym.- Jakie są twoje cele i powody, dla których chcesz kontynuować tę karierę? Jeśli nie masz silnej wizji swojej przyszłości jako freelancer lub jeśli nie masz wystarczającej motywacji, aby kontynuować, będziesz miał trudności z osiągnięciem sukcesu jako niezależny konsultant. Przed podjęciem decyzji rozważ swoje cele w perspektywie krótko- i długoterminowej.
- Potrzebujesz certyfikatu lub specjalnego zezwolenia? W zależności od specjalizacji w dziedzinie marketingu może być potrzebny jakiś certyfikat lub specjalna licencja, aby móc pracować jako wolny strzelec. Sprawdź ten aspekt przed podjęciem jakichkolwiek innych działań.
- Czy masz wystarczające doświadczenie do samodzielnej pracy? Klienci chcą zatrudnić doświadczonych i kompetentnych konsultantów. Spróbuj dowiedzieć się, czy Twoje doświadczenie zawodowe jest wystarczająco bogate, aby spełnić wszystkie wymagania klientów, czy potrzebujesz trochę więcej czasu, aby zdobyć doświadczenie.
- Czy masz już wystarczającą liczbę kontaktów, aby rozpocząć pracę jako niezależny konsultant? Niezależny konsultant marketingowy powinien mieć listę potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z tego doświadczenia. Pomyśl o swoich potencjalnych klientach i konkretnie zadaj sobie pytanie, czy będziesz w stanie założyć własną sieć.
- Czy masz poczucie organizacji? Organizacja jest kluczowym elementem dla każdego, kto pracuje niezależnie. W rzeczywistości będziesz musiał zarządzać swoim czasem, firmą i klientami. Ustal, czy jesteś osobą wystarczająco zorganizowaną, aby sprostać wszystkim tym obowiązkom.
-
Być certyfikowanym. Uzyskaj zezwolenia i certyfikaty wymagane w branży. Jeśli zauważyłeś, że potrzebujesz certyfikatów lub licencji, aby dostać się do branży marketingowej, postaraj się je zdobyć przed rozpoczęciem. Ponadto, nawet jeśli nie jest to potrzebne, możesz spróbować uzyskać certyfikat od organizacji sprzedaży, aby pokazać klientom, że jesteś renomowanym profesjonalistą.- Wyszukaj stowarzyszenie lub agencję, które mogą zapewnić Ci profesjonalną certyfikację. Pomoże Ci to wyróżnić się na tle konkurencji i zdobyć zaufanie przyszłych klientów.
-
Ustaw się na swoim rynku. Ważne jest, aby poznać grupę docelową, zanim zaczniesz, a posiadanie własnej niszy pomoże przyciągnąć więcej klientów, w porównaniu do tego, kiedy spróbujesz zaoferować swoje usługi wszystkim. Spróbuj skoncentrować się na bardzo małej grupie osób, z którymi chcesz współpracować.- Dobrym przykładem może być atakowanie właścicieli sklepów w modnej dzielnicy miasta lub lokalnych biur medycznych, które otwierają swoje drzwi.
-
Rozwijaj własną markę. Promowanie wizerunku marki jest ważne, ponieważ pomoże Ci świadczyć wysokiej jakości usługi i przyciągać nowych klientów. Tworząc markę, pomyśl o swoich klientach i ich oczekiwaniach. Gdy rozwijasz i promujesz swoje usługi, upewnij się, że wszystko, co podejmujesz, pasuje do marki, którą planujesz założyć.- Na przykład, jeśli chcesz przyciągnąć właścicieli małych sklepów, klienci mogą oczekiwać dobrej znajomości branży mody i eleganckiego ubioru. Dlatego twoje logo, twoje es i twój wygląd powinny odzwierciedlać te wartości.
- Pamiętaj, że opracowanie i stworzenie marki wymaga czasu i wysiłku. Więc bądź cierpliwy.
-
Dowiedz się o stawkach usług. Przeprowadź badania dotyczące ceny za zapewnienie konsultanta marketingowego. Ustalenie sposobu obciążenia klienta może być trudne, a najlepszym sposobem na to jest przeanalizowanie opłat za usługi konkurencji i ustalenie konkurencyjnej ceny. Wiesz więc, że ze względu na swoje ceny nie spotkasz się z niekorzystną sytuacją konkurencyjną i udało ci się znaleźć wszystkie sekrety ustalania cen.- Niektórzy konsultanci marketingowi mogą podawać swoje stawki i usługi w Internecie, ale możesz też do nich zadzwonić, aby dowiedzieć się więcej na ich temat. Zadzwoń do niezależnych konsultantów i firm marketingowych w Twojej okolicy i poproś o przesłanie szczegółowej broszury na temat ich usług i stawek.
-
Najpierw podnieś umowę. Spróbuj zdobyć umowy o pracę z dużą firmą konsultingową w zakresie marketingu. Zostanie niezależnym konsultantem marketingowym może być nieco zniechęcające i możesz mieć problemy ze znalezieniem wystarczającej liczby klientów. Jeśli nadal wahasz się przed rozpoczęciem tej przygody, rozważ pracę w dużej firmie, która zapewni Ci większe bezpieczeństwo. -
Twórz relacje. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się być niezależny, czy nie, musisz stale budować relacje. Im bardziej ważna jest twoja sieć kontaktów i pozwala ci rozwinąć klientelę, tym łatwiej będzie ci pracować jako niezależny konsultant, gdy będziesz gotowy na przejście.
Część 3 Otwórz własne doradztwo marketingowe
-
Wybierz lokalizację dla firmy. Po podjęciu decyzji o otwarciu własnej firmy musisz wybrać najlepsze miejsce na osiedlenie się. Istnieją dwie opcje: praca z domu lub wynajem biura. Pierwsza opcja pozwala ograniczyć wszystkie wydatki, ale druga zwiększy widoczność i zapewni bardziej odpowiednie ramy dla klientów. Oceń zalety i wady każdej opcji i wybierz tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. -
Rozważ zatrudnienie pracowników. Od samego początku możesz nie potrzebować pracowników, ale gdy firma zacznie się rozwijać, asystent może odebrać telefon i zająć się innymi drobnymi zadaniami. Zanim jednak kogoś zatrudnisz, zastanów się konkretnie nad nowymi potrzebami i zadaniami, które asystent powinien wykonać.- Pamiętaj, że zawsze możesz zatrudnić kogoś w przyszłości, jeśli będziesz zbyt zajęty zarządzaniem codziennymi zadaniami, ale zwalnianie pracownika, który nie będzie ci dużo służyć, będzie trudniejsze.
-
Ustaw stawki obowiązujące dla Twoich usług. Skorzystaj z informacji zebranych podczas poprzednich badań, aby ustalić opłaty konsultacyjne. Po zakończeniu utwórz broszurę przedstawiającą oferowane usługi i związane z nimi opłaty.- Twoje stawki muszą być konkurencyjne w stosunku do stawek pobieranych przez twoich konkurentów, ale musisz także upewnić się, że pokrywają one wszystkie wydatki firmy.
- Broszura powinna zawierać informacje o stawkach naliczanych za godzinę, za projekt, a także o metodach naliczania opłat za określoną usługę.
-
Promuj swoją firmę. Promowanie firmy jest tak samo ważne, jak przedstawienie się klientom. Możesz promować swoje usługi, korzystając z broszur, reklam, biuletynów, przemówień, technik wyszukiwania telefonu lub rekomendacji.- Twoje broszury powinny zawierać informacje o twoich usługach, zasobach, tożsamości i klientach.
- Jeśli zdecydujesz się na poszukiwanie telefonu, napisz małą i poćwicz kilka razy przed pierwszym połączeniem.
- Jeśli zamierzasz korzystać z reklam, publikuj je w publikacjach odpowiednich dla odbiorców docelowych. Na przykład, jeśli chcesz skontaktować się z pracownikami służby zdrowia w Twojej okolicy, poszukaj miesięcznej publikacji dla tego profilu demograficznego.
- Pamiętaj, aby pracować jako wolontariusz, jeśli ta funkcja działa najlepiej dla Ciebie.
- Poproś swoich poprzednich klientów, aby polecili twoje usługi innym osobom.