Zawartość
to wiki, co oznacza, że wiele artykułów jest napisanych przez kilku autorów. Aby stworzyć ten artykuł, autorzy-wolontariusze brali udział w edycji i ulepszaniu.Kierownik sprzedaży musi stale znajdować nowe sposoby motywowania swojego zespołu sprzedaży. Pracownicy są pod presją, podobnie jak kwoty, ewolucja rynku i nowych terytoriów. Jeśli jesteś menedżerem sprzedaży i chcesz stworzyć motywujący obszar roboczy, zdaj sobie sprawę z tego, że możesz poprawić środowisko biznesowe i zwiększyć sprzedaż dla swoich pracowników. Odpowiednia równowaga motywacji między wsparciem, uznaniem i nagrodą. Naucz się słuchać zespołu sprzedażowego i dostosowywać jego cele na podstawie tego, co jest dla niego najważniejsze. Dowiedz się, jak zmotywować swój zespół.
etapy
Część 1 z 2:
Popraw środowisko
- 6 Potwierdź dokonaną sprzedaż. Czas poświęcony na rozpoznanie i pogratulowanie wykonanej pracy może określić, w jaki sposób będą pracować, aby osiągnąć i osiągnąć swoje przyszłe kwoty. Pomyśl o tych strategiach rozpoznawania.
- Chwalcie ich publicznie. Podkreśl ich wyniki podczas spotkania roboczego. Przedstawiaj swoje wyniki w sposób jak najbardziej szczegółowy i szczegółowy. Na przykład powiedz „Zdolność Johna do pozyskiwania poleceń jest wyjątkowa. Ma najwyższy wskaźnik w firmie, co prowadzi go do osiągania swoich wyników. Jean, czy możesz nam powiedzieć, w jaki sposób nawiązujesz z tobą znajomości i współpracowników, kiedy są potrzebne? "
- Napisz słowo do sprzedawcy. Nie czekaj, aż doroczne spotkanie wyrazi swoją wdzięczność. Wyślij im list w domu, kartę podarunkową z informacją, jak ważni są.
- Przedstaw swojego szefa sprzedawcy i jego sukcesy. Uznanie hierarchiczne jest trudniejsze do uzyskania, szczególnie jeśli zespół sprzedaży zmienia się regularnie. Gdy sprzedawca przekroczy wyznaczone cele, umów się na spotkanie, podczas którego będzie mógł spotkać się z przełożonymi lub zaprosić go na spotkanie dotyczące strategii sprzedaży.
ostrzeżenia
- Uważaj na pracowników, którzy podważają motywację innych. Dostawcy, którzy kumulują awarie w kolejnych sezonach, mogą dyskutować z innymi pracownikami. Czasami korekty w zespołach sprzedażowych mogą zwiększyć ogólną motywację wszystkich członków.
Niezbędne elementy
- Indywidualne spotkania
- Sesje treningowe
- sponsoring
- Narzędzia sprzedaży / CRM
- Nowa struktura prowizji
- Dzienne, tygodniowe i miesięczne bodźce
- Motywacja zespołu
- Cele osobiste
- Uznanie publiczne
- Pisemne uznanie