Zawartość
- etapy
- Część 1 Porządkowanie pomysłów
- Część 2 Układanie fundamentów
- Część 3 Projektowanie ubrań
- Część 4 Marketing i sprzedaż Twojej kolekcji
Marzysz o stworzeniu własnej linii ubrań? Aby to zrobić, musisz nauczyć się prowadzić firmę, sprzedawać swoje produkty i stale zadowolić klientów. Oto kilka podstawowych informacji na temat debiutu w świecie mody.
etapy
Część 1 Porządkowanie pomysłów
-
Przygotuj poważny i przejrzysty plan. Twój plan musi wyjaśnić, w jaki sposób planujesz zarządzać swoją kolekcją. Pisząc to, staraj się być jak najbardziej realistyczny. I pamiętaj, że najlepiej nie doceniać swoich prognoz przychodów i być mile zaskoczonym, zamiast przeceniać swoje możliwości i być rozczarowanym. Pomyśl o następujących punktach.- Streszczenie wykonawcze. Streszczenie to zarówno opis misji Twojej firmy i przyszłych prognoz, jak i sposób na przyciągnięcie potencjalnych inwestorów. Jest to konieczne dla wszystkich firm, ale jest szczególnie ważne w przypadku kolekcji gotowych do noszenia, które często wymagają zewnętrznego pozyskiwania funduszy.
- Prezentacja firmy. Ta prezentacja pozwoli ludziom zorientować się w Twojej kolekcji, co odróżnia Cię od konkurencji i rynku, na którym chcesz wdrożyć.
-
Dokonaj bilansu swoich priorytetów finansowych. Kiedy zaczynasz działalność, finansowanie jest siłą napędową. Nawet jeśli nie masz jeszcze zewnętrznego finansowania, ważne jest, aby Twój kurs finansowy był jasny i opanował kilka podstawowych pojęć. Oto, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć.- Ile potrzebujesz, aby uruchomić swoją kolekcję? Czy odłożyłeś pieniądze na ten projekt, czy musisz ubiegać się o pożyczkę w banku? Rozważ specjalną pożyczkę dla małych firm lub inną pożyczkę, aby rozwinąć działalność. Aby uzyskać pożyczkę, potrzebujesz zabezpieczenia.
- Ile kosztują twoje koszty? Przeczytaj ten artykuł do końca, a następnie wymień wszystkie przewidywane koszty (materiały, produkcja, zapasy, sprzęt, reklama, marketing, koszty ogólne itp.) Dodaj koszty bieżące firmy na okres jednego roku. Czy twoja prognoza obrotów pokrywa te wydatki?
-
Spróbuj wyobrazić sobie, ile czasu możesz poświęcić, nie płacąc ci pensji. Czy chcesz wykonywać tę aktywność w pełnym wymiarze godzin? Jeśli tak, to ile lat możesz sobie pozwolić, aby poczekać, aż Twoja firma wygeneruje zyski, co pozwoli Ci zapłacić wynagrodzenie, czy wolisz wykonywać dodatkową działalność? Tak więc, jeśli zarabiasz pieniądze, jest to bonus i bardziej cenisz swoją kreatywność niż zysk. Spróbuj ocenić swój poziom wdrożenia. I nie planuj płacić sobie przez co najmniej rok, chyba że masz niewiarygodne szczęście.- Przez rok na pewno wydasz więcej niż dostaniesz. Niemniej jednak po założeniu firmy powinieneś być w stanie rozwijać się z pomocą anioła inwestora, celebryty lub sklepu w przedsprzedaży.
-
Wykonaj badanie rynku. Kim są twoi obecni i prawdopodobnie przyszli konkurenci? Jaki jest twój rynek docelowy? Jakie ceny hurtowe i szczegóły przewidujesz? Zapytaj wokół siebie. Porozmawiaj z właścicielami sklepów i potencjalnymi przyszłymi klientami.- Dobrym pomysłem może być podjęcie pracy w niepełnym wymiarze godzin w sklepie odzieżowym znajdującym się na rynku docelowym. Zobacz, jak sklep robi zakupy i co wybierają klienci.
- Znajdź przykłady ubrań podobnych do tych, które chcesz stworzyć, i dowiedz się, gdzie i ile sprzedają. Dzięki temu będziesz mógł szybciej tworzyć własne szablony.
-
Zapoznaj się z częścią prawną. Najpierw zdecyduj o formie prawnej i wykonaj wszystkie procedury, aby uzyskać swój numer identyfikacyjny (SIRET) i podatek VAT. Prawdopodobnie będziesz także musiał, w zależności od rodzaju utworzonej struktury, otworzyć konto bankowe firmy, aby móc przyjmować płatności poprzez czek w imieniu firmy i płatności kartą kredytową. Na tym etapie przydatne może być zasięgnięcie porady konsultanta, prawnika lub księgowego.
Część 2 Układanie fundamentów
-
Zadaj sobie pytanie, czy możesz potrzebować pracowników. Czy będziesz musiał zatrudnić, aby pomóc Ci stworzyć swoją kolekcję? W takim przypadku zastanów się, jakiego rodzaju pomocy będziesz potrzebować, liczby godzin tygodniowo, kiedy będziesz potrzebować tej pomocy, oraz pensji, na jaką Cię stać.- Jeśli produkujesz dla jednego sklepu, możesz sam zrobić patronat, ciąć i szyć. Z drugiej strony, jeśli widzisz rzeczy na wielką skalę, absolutnie musisz zatrudnić do części produkcyjnej.
- Czy chcesz produkować lokalnie? Z organicznymi surowcami? Czy wolisz produkować za granicą, aby obniżyć koszty produkcji (a może i jakość)? Zadaj sobie te wszystkie pytania, ponieważ wpłyną one na zatrudnienie osób.
- Czy chcesz mieć własny punkt sprzedaży? W takim przypadku może być konieczne zatrudnienie pomocy.
-
Zacznij budować swoją markę. Nadszedł czas, aby podjąć miłe decyzje dotyczące wizerunku Twojej marki! Sposób, w jaki budujesz swoją markę, określi, jak ludzie będą postrzegać Twoją kolekcję, dokonaj mądrych wyborów.- Wybierz imię Jaka będzie nazwa twojej kolekcji? Możesz użyć własnego imienia (jak Ralph Lauren, Calvin Klein lub Marc Jacobs), wybranego przez siebie sformułowania (takiego jak Rodarte lub Marchesa), słowa z innego języka (na przykład Escada po portugalsku oznacza schody lub drabinę) lub słowo, które lubisz (jak Góra Lodowa lub Morwa). Cokolwiek wybierzesz, musi być unikalne i rozpoznawalne.
- Nazwa Twojej marki i Twojej firmy może być inna. Nazwa Twojej firmy może być na przykład twoimi inicjałami lub odmianą Twojego imienia, a nazwa Twojej linii odzieży może być bardziej kreatywna i bardziej reprezentatywna dla stylu Twojej kolekcji.
-
Pracuj nad projektem swojego logo. Pomyśl o różnych logo, o ile możesz sobie wyobrazić, a następnie zawęź listę do tego, który wolisz. Musisz być pewien swojego wyboru. Ludzie rozpoznają cię dzięki Twojej marce, a jeśli zmienisz ją po utworzeniu firmy, może to być mylące. Sprawdź, czy nazwa domeny odpowiadająca Twojej marce jest dostępna i dowiedz się o rejestracji znaku towarowego (rejestracja znaku towarowego jest zalecana i zachęcana).
Część 3 Projektowanie ubrań
-
Twórz ubrania. Dla większości ludzi jest to najcenniejsza część, nawet jeśli stanowi zaledwie 10–15% całego procesu! Wykonuj szkice, poproś o radę i zdecyduj, które modele będą Twoją pierwszą kolekcją. Wybór aktualnych materiałów z uwzględnieniem ich poziomu rentowności.- Zapytaj tych, którzy wyprodukują Twoją kolekcję, czy mają określone ograniczenia, których należy przestrzegać. Na przykład możliwość drukowania niektórych kolorów. Jeśli przygotowujesz kolekcję koszulek, zapoznaj się z następującymi kwestiami: Charakterystyka rozmiaru w zależności od modelu (i do jakiego rozmiaru możesz przejść), żądany rodzaj nadruku, waga i jakość materiału ( na przykład wolą cieńszy i tańszy materiał na kolekcję letnią).
- Szczegóły są bardzo ważne. Podczas rysowania szkiców (a następnie arkuszy danych) pamiętaj, aby pokazać wszystkie szczegóły przy użyciu odpowiedniej terminologii. Jeśli nie znasz poprawnej terminologii, znajdź zdjęcie do pokazania producentowi i zapytaj go o dokładną nazwę. Naucz się żargonu i naucz się identyfikować tkaniny, których chcesz używać na podstawie ich masy (poziomu wydajności / rentowności), ich składu i produkcji.
-
Narysuj swoje kolekcje według pór roku. Kolekcje są zazwyczaj dostosowane do pór roku. Większość domów towarowych dokonuje zakupów co najmniej z wyprzedzeniem na kolejne 2 sezony, a małe sklepy z wyprzedzeniem od jednego do dwóch sezonów. Na tej podstawie będziesz musiał zaplanować swoje kolekcje, ich produkcję i dostawę. -
Rozpocznij produkcję. Przynieś swoje modele projektantowi, producentowi lub sitodrukowi. Ogólnie rzecz biorąc, pierwszym krokiem będzie stworzenie prototypu lub próbki, zanim będzie można sprawdzić, czy produkcja będzie zgodna z instrukcjami i pomysłami. Cokolwiek to jest, zawsze zadawaj wszystkie niezbędne pytania i uzgadniaj wszystkie szczegóły, aby wszystko zostało zatwierdzone przed rozpoczęciem produkcji. -
Znajdź swoich producentów. Wyszukaj w Internecie „producentów odzieży”. Wiele osób polega na zagranicznych producentach, aby zminimalizować koszty produkcji, ale pamiętaj, że większość zagranicznych producentów produkuje tylko duże partie, więc zanim zaczniesz, dowiedz się o minimalnej wielkości produkcji. Wybierz się na wycieczkę, zapytaj o terminy realizacji produkcji, a także terminy uzyskania i wysłania próbek (próbki muszą zostać dostarczone przed zatwierdzeniem modeli do wejścia do produkcji).- Pamiętaj o warunkach pracy fabryki. Jest to punkt, w którym konsumenci są o wiele bardziej doświadczeni niż wcześniej, co może być szkodliwe dla kolekcji.
- Jeśli wiesz, jak szyć, możesz również samodzielnie tworzyć wzory i prototypy. Możesz również wezwać projektanta mody.
Część 4 Marketing i sprzedaż Twojej kolekcji
-
Utwórz stronę internetową promować swoją kolekcję. Twoja strona powinna mieć bardzo profesjonalny rendering i najlepiej pokazać swoją kolekcję. Powinieneś być w stanie znaleźć informacje, aby się z tobą skontaktować, aby sklepy i inni handlowcy mogli się z tobą skontaktować. Jeśli chcesz mieć możliwość zakupu swojej kolekcji online, musisz założyć sklep internetowy, aby akceptować płatności kartą kredytową. -
Skontaktuj się z innymi stronami internetowymi. Skontaktuj się również z blogami, które mogą zwiększyć widoczność Twojej marki i Twojej witryny. Obejmuje to sprzedaż przedmiotów na stronach aukcyjnych oraz wyroby rzemieślnicze, które umożliwiają sprzedaż odzieży. Sieć zwiększa sprzedaż, czy to ustnie, czy poprzez wymianę dobrych praktyk. Nie zapomnij o tym! -
Promuj swoją kolekcję. To może być bardzo drogie, oto kilka sposobów, aby przejść.- Napisz komunikat prasowy, wyślij go do lokalnej prasy i czasopism.
- Kupuj powierzchnię reklamową w czasopismach i na stronach internetowych, które są czytane i przeglądane przez potencjalnych klientów.
- Sponsoruj wydarzenia z potencjalnymi klientami.
- Spraw, aby gwiazda mówiła o tobie, w przeciwnym razie weź najpopularniejszą osobę wokół siebie, daj mu ubrania i poproś, aby je nosił.
- Korzystaj z sieci społecznościowych, takich jak Facebook lub osobisty blog, aby rozpowszechniać informacje. Sprawdź także, czy Twój profil LinkedIn jest aktualny.
-
Przekształć się w reklamę mobilną. Noś własne ubrania, pytaj ludzi o ich opinie i zapisuj je. Pomoże to zaprojektować produkty odpowiadające gustom ludzi. Weź pod uwagę wszystkie sugestie, ponieważ sprowadza się to do posiadania własnego zespołu marketingu i projektowania bez ponoszenia najmniejszych kosztów. Na początku budżet będzie napięty, więc niczego nie zaniedbuj. -
Przyjmuj zamówienia. Sprzedawaj na festiwalach, targach i wokół ludzi. Umów się na spotkanie w lokalnych sklepach i przekonaj je do sprzedaży swoich modeli. Sprzedaj swoją kolekcję w Internecie. Wydrukuj katalog i wyślij go do sklepów odzieżowych i potencjalnych klientów. -
Jeśli pozwala na to Twój budżet, weź udział w targach gotowych do noszenia. Płacenie za stoisko może wydawać się drogie, ale może być szczególnie interesujące pod względem sprzedaży i komunikacji. Na przykład KTO KOLEJNY w Paryżu lub CHLEB I MASŁO w Berlinie to wystawy międzynarodowe, które zapewniają doskonałą widoczność.