Wiedza, Umiejętności

Jak negocjować ofertę pracy

Posted on
Autor: John Stephens
Data Utworzenia: 1 Styczeń 2021
Data Aktualizacji: 2 Lipiec 2024
Anonim
Jak Negocjować Pensję na Rozmowie o Pracę?
Wideo: Jak Negocjować Pensję na Rozmowie o Pracę?

Zawartość

W tym artykule: Przygotowanie do sukcesu Negocjowanie najlepszej możliwej oferty Uwzględnienie szczegółów 8 Referencje

Jeśli masz najlepszą ofertę pracy na świecie, możesz czuć się gotów wskoczyć na długopis i podpisać umowę. Jednak najlepszym sposobem na zaakceptowanie oferty pracy jest upewnienie się, że jej funkcje odpowiadają temu, co chcesz. Ponieważ będziesz spędzać tak dużo czasu w pracy i ponieważ prawdopodobnie będziesz miał tylko jeden test, aby określić swoje wynagrodzenie, handel jest niezbędną umiejętnością, którą można zastosować podczas oferty pracy.


etapy

Część 1 Przygotowanie do sukcesu



  1. Dowiedz się o szczegółach. Ważne jest, aby wiedzieć, czego się spodziewać, oferując pracę. Poproś menedżera ds. Zatrudnienia lub kontakt z firmą o więcej informacji na temat oferty i upewnij się, że jesteś poinformowany na piśmie. Zadaj następujące pytania.
    • Jaka jest pensja?
    • Jaki jest adres urzędu i czy otrzymałeś odszkodowanie, gdybyś musiał się przeprowadzić?
    • Jakie są korzyści? (trzynasty miesiąc, płatny urlop, możliwości telepracy itp.)
    • Czy jest premia za podpisanie umowy?
    • Jaki jest pierwszy dzień pracy?



  2. Podziękuj pracodawcy za jego ofertę, nawet jeśli jest ona nie do przyjęcia. Zawsze musisz być wdzięczny i wdzięczny, kiedy przyjmiesz ofertę. Staraj się zachować swoje rozczarowanie dla siebie, jeśli nie jest to oczekiwane, sama podstawa negocjacji nie pokazuje, jak się czujesz.




  3. Negocjuj pewien okres, aby móc o tym pomyśleć. Po otrzymaniu oferty nie daj się oczarować jej blaskiem, ponieważ natychmiast akceptujesz lub natychmiast rozpoczynasz negocjacje. Daj sobie czas na racjonalne myślenie. Powiedz mu na przykład: „Doceniam twoją ofertę. Ta praca bardzo mi się podoba, ale oczekuję także reakcji kilku innych firm. Czy możemy ponownie omówić tę ofertę w ciągu tygodnia? "
    • Przedyskutuj oczekiwania firmy z kierownikiem ds. Rekrutacji, aby uzyskać odpowiedzi na oferty pracy i pokrój gruszki na pół. Jeśli szukają kogoś, kto natychmiast zajmie stanowisko, nie powinieneś czekać zbyt długo, zanim udzielisz odpowiedzi. Rozsądnie jest myśleć, że zgodzi się on dać ci dzień i tydzień na przemyślenie tego.
    • Nie martw się o utratę tej okazji, prosząc o chwilę do namysłu. Tak się dzieje bardzo rzadko, Pracodawca, który naprawdę chce z tobą współpracować, da ci wystarczająco dużo czasu (w granicach rozsądku), aby się nad tym zastanowić. Pracodawca, który oferuje ci pracę i wycofuje swoją propozycję, zanim będziesz mógł podjąć decyzję, z pewnością jest pracodawcą, który ogranicza wydatki, oszukuje swoich pracowników i nie obsługuje ich właściwie. Pomyśl, że miałeś szczęście uciec!




  4. Przeprowadź badania. Wiedz, na co się zgadzasz przed podpisaniem umowy. Zapoznaj się z historią sytuacji finansowej firmy, aby zobaczyć, czy jest to firma, z którą chcesz współpracować i którą zobaczysz w przyszłości.
    • Porozmawiaj z innymi pracownikami. Jeśli masz przyjaciół lub kontakty zawodowe w tej firmie, poproś ich o opinię na temat warunków pracy w tej firmie. Nigdy tak naprawdę nie wiesz, jakie są warunki pracy, dopóki nie porozmawiasz z kimś, kto tam pracuje. Jeśli nie znasz nikogo osobiście, nie próbuj rozmawiać z pracownikami losowo, ale poszukaj grup lub stron internetowych, gdzie możesz dowiedzieć się więcej, czytając wskazówki pozostawione przez pracowników.
    • Uzyskaj oświadczenie misji od tej firmy. Zadaj sobie pytanie, czy zgadzasz się z deklaracją misji, czy nie narusza to twojej etyki pracy lub celów, które sobie wyznaczyłeś.



  5. Zadaj sobie pytanie, czy ta potencjalna praca jest zgodna z Twoimi potrzebami i celami. Zadaj sobie pytanie, jakie zalety i wady ta praca przyniesie Twojemu życiu. Ponieważ spędzasz większość tygodnia w pracy, tak właśnie jest niezwykle ważne, aby znaleźć pracę, która będzie Ci odpowiadać. Pomyśl o tych trzech potrzebach.
    • Twoje indywidualne potrzeby, Czy ta praca zaspokaja twoje potrzeby intelektualne, kreatywność i naturalną ciekawość? Czy uważasz, że możesz znaleźć swoje miejsce w kulturze tej firmy? Czy będziesz zmotywowany i entuzjastycznie nastawiony do pracy?
    • Twoja rodzina potrzebuje, Czy ta praca jest zgodna z twoją pracą domową i zainteresowaniami rodzinnymi? Czy ta praca jest blisko Ciebie, abyś mógł spędzać czas w domu? Czy uważasz, że członkowie twojej rodziny mogą się rozwijać w kontakcie z rodzinami twoich kolegów?
    • Twoje cele zawodowe, Czy możesz sobie wyobrazić budowanie kariery w tym społeczeństwie? Czy można zbudować karierę? Czy oferujecie ciekawe szkolenia, doświadczenie zawodowe i wynagrodzenie, które czynią tę pracę spacer w górę w porównaniu do twojej poprzedniej pracy? Czy istnieje bezpieczeństwo pracy?



  6. Przeszukaj badania nad konkurencją. Wiedząc, co mogą zaoferować ci konkurenci, skorzystasz w momencie negocjacji. Zbadaj wynagrodzenie i świadczenia dwóch lub trzech bezpośrednich konkurentów tej firmy za pomocą specjalistycznych wyszukiwarek. Weź pod uwagę fakt, że porównywalne pozycje mogą oferować różne korzyści, ale skorzystaj z tych ogólnych informacji, aby porównać z ofertą, którą masz przed sobą.



  7. Pomyśl o korzyściach, które masz, jeśli je posiadasz. Twoja przewaga pozwoli ci kontrolować lub wpływać na określoną sytuację. Pomyśl o rzeczach, które mogą dać ci przewagę. Użyjesz go wkrótce do negocjacji.
    • Silne zalety:
      • jesteś doskonałym kandydatem na stanowisko, na którym popyt jest wysoki,
      • masz godną zaufania ofertę innej firmy z tej samej branży.
    • Mniejsze korzyści:
      • wiesz, że ta firma chce szybko zapełnić wakat,
      • znasz średnią pensję za tę pracę w tym obszarze.

Część 2 Negocjuj najlepszą możliwą ofertę



  1. Skontaktuj się z osobą odpowiedzialną za zatrudnienie. Zadzwoń do niego szybko, aby umówić się na osobistą rozmowę. Nie zaczynaj negocjacji przez telefon, a nawet gorzej. Trudniej jest odmówić komuś przed tobą niż komuś przez telefon. Ponadto ludzkie połączenie, które powstaje podczas dyskusji twarzą w twarz, będzie ważne w dalszej części pracy, nie traktuj go lekko.



  2. Przed rozpoczęciem negocjacji dowiedz się, jaka płaca minimalna jest gotowa zaakceptować i jakie wynagrodzenie chcesz osiągnąć. Płaca minimalna jest najniższą możliwą do zaakceptowania ofertą. Wynagrodzenie docelowe to wynagrodzenie, na które celujesz. Pomyśl o tych dwóch liczbach. Im więcej masz przewagę, tym większa różnica między tymi dwiema liczbami powinna być niewielka.



  3. Poproś o więcej pieniędzy bez podania numeru. Uważasz więc, że oferta, którą zaoferował ci tydzień temu, była zbyt cienka i zasługujesz na trochę więcej. To, co chcesz zrobić, to poprosić o wysoką pensję bez podawania numeru.
    • Dlaczego nie podać numeru? Jeśli zwrócisz ciężar dokładnej decyzji o wynagrodzeniu pracodawcy (wie on bardzo dobrze, że jego początkowa oferta jest zbyt niska), zastanowi się dłużej, zanim poda ci liczbę, której możesz odmówić po raz drugi. Jeśli uda Ci się przekonać pracodawcę do zaoferowania wynagrodzenia, stawiasz się w silnej pozycji.
    • Oto sposób, w jaki musisz kontynuować: „Podobała mi się możliwość rozpoczęcia działalności i czuję, że oboje skorzystamy z naszej współpracy. Czy można podnieść oferowane wynagrodzenie początkowe? Jeśli nie można negocjować płac, zapytaj siebie, czy to naprawdę jest dla ciebie przeszkodą (nie jest to konieczne). Jeśli jest to do negocjacji, próbuj, aż będziesz mieć to, czego chcesz.



  4. Odeprzyj starania twojego pracodawcy, abyś powiedział liczbę. W tym momencie pracodawca zaczyna traktować z sympatią i ma nadzieję, że popełnisz taktyczny błąd, podając mu numer, na który mógłby odpowiedzieć, że to nie w budżecie. Nie poddawaj się. Oto scenariusz tego, co mógłby powiedzieć twój pracodawca, jeśli chce, abyś podał numer za wszelką cenę, wraz z możliwą odpowiedzią.
    • Pracodawca: „Cóż, jakie wynagrodzenie chciałbyś rozpocząć w naszym społeczeństwie? "
    • Ty: „Zgodnie z moimi obowiązkami zawodowymi myślałem, że moja pensja będzie nieco wyższa. "
    • Pracodawca: „Twoja pensja jest do negocjacji i chcielibyśmy cię tu mieć, ale dopóki nie dowiem się, czego chcesz, naprawdę nie mam pojęcia. "
    • Ty: „Moja słona pensja od wynagrodzeń oferowanych na rynku dla profesjonalistów w dziedzinie (Twoja dziedzina) z x-letnim doświadczeniem. "
    • Pracodawca: „Naprawdę nie wiem, co zaoferować, chyba że złożysz propozycję. "
    • Ty: „Konkurencyjne wynagrodzenie za moje usługi wynosiłoby od x do y. Jeśli to konieczne, możesz podać swojemu pracodawcy zakres wynagrodzeń, ale nadal będzie to kładło piłkę na boku.



  5. Poczekaj, aż pracodawca zaoferuje numer. Może po niezręcznej ciszy, ale gra jest tego warta. Kiedy pracodawca poda ci numer, uśmiechnij się, ale poczekaj, zanim coś powiesz. Pomyśl o tym. Istnieje możliwość, że pracodawca weźmie to na chwilę z wahaniem, co może sprawić, że zaraz po tym stanie się wyższa.



  6. Złóż lepszą ofertę, jeśli uważasz, że jesteś wart więcej. Postaw się na miejscu swojego pracodawcy, jeśli chcesz renegocjować lepszą ofertę. Nawet jeśli uważasz, że twój pracodawca powinien dać ci 20 000 euro więcej, nie jest to realistyczne. Ale jednocześnie, jeśli będziesz stanowczy wobec dużej liczby, możesz zmniejszyć różnicę między płacą minimalną a wynagrodzeniem docelowym. Trzymaj tę liczbę na wysokim poziomie, jeśli uważasz, że masz korzyść.
    • Możesz teraz wykorzystać swoją przewagę. Czy masz inną ofertę od konkurenta? Czy masz wysoce zbadany talent? Nie przechwalając się, wyjaśnij swojemu pracodawcy, dlaczego powinieneś dostać tę pracę za wynagrodzeniem, o które prosisz.
    • Bądź gotów odrzucić pracę. Przygotowując lepszą ofertę, pamiętaj, że twój pracodawca może nie mieć dostępu do niej. W takim przypadku rozważ odrzucenie oferty. Jest to ryzykowna strategia, ale może zdemaskować twojego pracodawcę i wreszcie uzyskać to, czego chcesz.



  7. Wspomnij o korzyściach podczas dyskusji. Jeśli negocjacje płacowe utknęły w martwym punkcie i istnieje większe prawdopodobieństwo sprzeczki zamiast konstruktywnej dyskusji, spróbuj uzyskać dodatkowe korzyści. Poproś o niektóre świadczenia, takie jak trzynasty miesiąc, dodatkowe płatne wakacje, a nawet dotację na podróż. Chociaż może to nie wydawać się wiele, korzyści te mogą mieć znaczący wpływ finansowy na miesiące lub lata.



  8. Poproś o wynik negocjacji na piśmie. Jeśli wykorzystałeś swoją przewagę, aby wynegocjować najlepszą pensję i jak największy zysk, uzyskaj tę ofertę na piśmie. Jeśli pracodawca nie złoży oferty na piśmie, może nie dotrzymać szczegółów ustnej umowy, którą wynegocjowałeś ustnie, i znajdziesz się w sytuacji niemożliwej do pozazdroszczenia, która wymagałaby od Ciebie renegocjacji punktów, w których wyraziłeś zgodę. Niestety tak się dzieje. Upewnij się, że otrzymałeś ofertę na piśmie.

Część 3 Rozważ szczegóły



  1. Słuchaj swojego instynktu podczas wszystkich negocjacji. Proces rozmowy jest okazją dla obu stron do lepszego zrozumienia siebie. Możesz mieć wrażenie, że to on udziela ci wywiadu, ale tak naprawdę robisz mu również wywiad! Jeśli masz wrażenie, że pracodawca poświęca czas na uchylanie się od zobowiązań, mówienie nieprawdy lub zastraszanie cię do przyjęcia niższej pensji, powinieneś powiedzieć sobie, że nie chcesz z nim współpracować. Jeśli jest zdolny do tych rzeczy, może nie być miło pracować z nim na dłuższą metę.
    • Negocjacje są jak wojna, ale raczej wojna jak w XVI wieku, a nie współczesna wojna. Jeśli negocjacje dają więcej poczucia Wietnamu niż bitwy o Azincourt, biegnij!



  2. Pytając o to, jakie wynagrodzenie chcesz, poproś o konkretną liczbę. Podczas negocjacji płac lepiej poprosić o 1255 euro niż 1300 euro, nawet jeśli poprosisz o mniej pieniędzy. Ale dlaczego?
    • Badania sugerują, że ludzie, którzy proszą o konkretne wynagrodzenie zamiast okrągłego wynagrodzenia, są postrzegani przez pracodawcę jako ludzie znający swoją wartość. Chodzi o to, że kiedy poprosisz o konkretną liczbę, pokażesz mu, że zapytałeś o pensje oferowane w twojej dziedzinie. Osoby, które proszą o okrągłą liczbę, np. 1300 euro, są uważane za osoby, które nie mają konkretnej wiedzy na temat pracy lub wynagrodzenia w tym sektorze.



  3. Nie próbuj wygrać z litości. Nie mów o chorobie żony ani o kosztach edukacji dzieci podczas negocjacji. Twój pracodawca nie chce słyszeć od ciebie, a nawet możesz mieć na niego negatywny wpływ, jeśli o tym mówisz. Twój pracodawca chce usłyszeć o twoich umiejętnościach i tym, dlaczego byłbyś idealnym kandydatem do pracy o wynagrodzenie, o które się ubiegasz. Skoncentruj się na tych punktach!



  4. Bądź uprzejmy, wyrozumiały i nie tnij kiedykolwiek mosty Podczas negocjacji zachowuj się najlepiej, jak potrafisz. Możesz czuć się nerwowy, znudzony, a nawet przestraszony, ale staraj się zachować spokój i dobre maniery. Jest to w twoim najlepszym interesie. Nigdy nie wiadomo, osoba, z którą rozmawiasz, może zostać partnerem pracującym lub bezpośrednim przełożonym.
    • Nawet jeśli negocjacje zakończą się niepowodzeniem i okaże się, że akceptujesz inną pracę, wiatr może się odwrócić. Później możesz potrzebować skierowań lub pracy. Twoja grzeczność i twoje powiązania mogłyby wtedy pomóc.



  5. Bądź pewien siebie. Bądź pewien swoich umiejętności, przeszłych doświadczeń i umiejętności, by uzyskać dla siebie to, co najlepsze. Twój wysoki szacunek (ale całkowicie uzasadniony) powinien stać się dla ciebie dużym uznaniem ze strony pracodawcy.
    • Okaż pewność siebie, stosując otwartą i zrelaksowaną postawę podczas rozmowy. Badania wykazały, że ludzie, którzy stawiają się na siłę przez kilka minut na raz, mają wyższy poziom testosteronu, mniej stresu i są postrzegani przez innych jako ludzie odpowiedzialni.