Zawartość
W tym artykule: Przeprowadzanie badań Zarządzanie targowaniem Odniesienia
Handel lub handel to stara tradycja polegająca na negocjowaniu ceny w drodze dyskusji. Na wielu lokalnych rynkach na całym świecie sprzedawcy negocjują, aby uzyskać najlepszą cenę za produkt. Jeśli chcesz tego, co jest na sprzedaż, ważne jest, aby znać najdrobniejsze szczegóły sztuki targowania się.
etapy
Część 1 Prowadzenie badań
-
Wiedzieć, kiedy się targować. Nie można się targować we wszystkich sytuacjach. Bazar w Maroku może być bardzo dobrym miejscem do targowania się, ale Harrods w Londynie prawdopodobnie nie jest tego wart. To, co dzieje się w jednym miejscu, niekoniecznie dzieje się w innym.- Jeśli chcesz wiedzieć, czy można się targować, powiedz coś dobrego: „To dla mnie trochę za drogie”. Jeśli kupiec złoży kontrpropozycję, to otwiera drzwi do rokowań, w takim przypadku idź do niego. Jeśli nie zareaguje, prawdopodobnie nie warto się targować.
-
Dowiedz się, za co płacą miejscowi. W większości miejsc, w których negocjacje są powszechne, jeśli chodzi o ceny, istnieje podwójny standard: to, co płacą mieszkańcy, jest często znacznie niższe niż to, co płacą turyści.- Nawet jeśli odkryjesz, że miejscowi płacą szalikowi alpaki 60 peruwiańskich gruntów, ale turyści płacą 100 soli, niekoniecznie oczekują, że będą w stanie podnieść cenę zrzutu do 60 soli. Wielu sprzedawców z zasady nie będzie chciało podawać turystom cen „lokalnych”, chociaż można się do nich zbliżyć, jeśli są utalentowani.
-
Określ, ile wart jest twój produkt. Jest to sprawdzona i prawdziwa zasada zakupów, która dotyczy każdego zakupu. Ale dotyczy to głównie rokowań. Wielu kupców uważa, że jeśli wiedzą, jak obniżyć cenę o połowę, robią dobry interes. Ale wielu sprzedawców po prostu potroiło pierwszą ofertę wcześnie, co oznacza, że technicznie byłbyś zły, gdybyś zdecydował się na zakup. Jeśli wiesz, ile jest wart dla Ciebie produkt, cena podana przez sprzedawcę na jego produkt nie ma znaczenia, o ile jesteś zadowolony z zapłaconej ceny. -
Miej trochę płynu w kieszeni. W wielu miejscach, w których często się targuje, ciecz jest królem. Sprzedawcy nie akceptują karty kredytowej lub niechętnie. Oto niektóre zalety gotówki na karcie kredytowej.- Nie będziesz miał ochoty wydać fortuny, ponieważ będziesz ograniczony do płynów, które masz na sobie. Zaplanuj swój budżet z wyprzedzeniem, a zagwarantujesz jego przestrzeganie.
- Machanie kilkoma biletami i nagrywanie seksu „To wszystko, co mam” to sztuczka, która często działa. Sprzedawcy będą mieli ochotę zaakceptować sprzedaż.
Część 2 Zarządzanie targowaniem
-
Jeśli produkt jest dla Ciebie wart więcej niż to, za co zapłaciłeś, płacenie więcej niż lokalnie nie ma znaczenia. Z definicji masz za co zapłaciłeś. Jeśli sprzedawca, z którym się targujesz, nie chce zejść do ceny, która jest twoja, łatwo się poddać. -
Nie pokazuj swojej skłonności ani entuzjazmu do zidentyfikowanego obiektu. Jednym z największych błędów, jakie popełniają ludzie, jest zamiłowanie do produktu. Gdy tylko sprzedawca „wie”, że coś ci się podoba, bierze udział w negocjacjach. Z drugiej strony, jeśli uważasz, że znajdujesz się między dwoma krzesłami, będziesz miał swoją rękę, ponieważ możesz wyjść w dowolnym momencie lub przynajmniej udawać. -
Zacznij od 25% do 30% w ramach oferty startowej. Z reguły bierzesz kwotę pierwszej oferty, bierzesz ćwiartkę i zaczynasz targować się stamtąd. Usuń połowę, a możesz obrażać sprzedawcę. Zdejmij tylko 10%, a będziesz mniej skłonny do zrobienia dobrego interesu. -
Poproś przyjaciela lub drugą połowę, aby poszli z tobą. Jest to bardzo skuteczne w sprawianiu wrażenia, że inne obowiązki życiowe mogą łatwo utrudniać negocjacje. Oto co robić.- Towarzysz przyjacielowi podczas targowania się. Jeśli udaje, że się nudzi, martwi się, że wydajesz za dużo pieniędzy lub umówił się na spotkanie, sprzedawca może przejść do podstaw i zaoferować najniższą lub prawie najniższą ofertę.
-
Nie bój się zrezygnować z produktu, nawet jeśli ci się spodoba. Otrzymasz najniższą ofertę, będąc gotowym się z niej zrezygnować. Gdy tylko się poddasz, sprzedawca traci sprzedaż. Gdziekolwiek jesteś na świecie, ludzie nienawidzą utraty sprzedaży. Dlatego powinni zaoferować jedną z najniższych cen. -
Przygotuj się na długie targowanie się. Zdarzyło się, że ludzie spędzają godziny targując się ceną. Sprzedawcy na targowiskach wyczerpują cały proces, ponieważ rozumieją, że wiele osób jest po prostu niecierpliwych i gotowych zapłacić więcej, aby zaoszczędzić czas. Sprzedawcy mogą udawać zakłopotanie, rozczarowanie, a nawet obrażać przez cały czas trwania umowy, używając palety emocji do zamknięcia sprzedaży. Nie denerwuj się. Zachowaj spokój i powinieneś być w stanie zbliżyć się do ceny, której szukasz. Proces negocjacji może wyglądać mniej więcej tak.- Sprzedawca: „będzie 50 € madam”
- Kupujący: „Dam ci 20 €”
- Sprzedawca: «45 €»
- Kupujący: „Proponuję ci 20 €”
- Sprzedawca: „bardzo dobrze. Jestem gotowy, aby przejść do 35 € »
- Kupujący: „a ja do 25 €”
- Sprzedawca: «30 €? "
- Kupujący: „25 €”
- Sprzedawca: «27 €»
- Kupujący: „Dam ci 26 €”
- Sprzedawca: «27 € to moja ostatnia oferta»
- Kupujący: „mój kosztuje 26 €”
- Sprzedawca: «26,50 €? "
- Kupujący: „26 €”
- Sprzedawca: „Idź za 26 €! "
-
Kiedy sprzedawca ogłasza swoją ostateczną ofertę, nie wpadaj do panelu. Zwykle nie jest to ten. Może próbuje cię przekonać, że nie pójdzie dalej. Daj mu swoją ostateczną ofertę, która powinna być od 1 do 10 € niższa i stamtąd razem. Jeśli tak nie jest, poddaj się. Będzie cię trzymał i złożył dobrą ofertę. W końcu dla niego, nawet jeśli 50 € jest lepsze niż 26 €, 26 € jest zawsze lepsze niż 0 €. To oczywiście zależy od ceny zakupu sprzedawcy ... -
Gdy sprzedawca dotrze do wybranej przez ciebie ceny, przestań. Nie ciągnij zbyt mocno za linę, ponieważ grozi to zniszczeniem całej negocjacji. Weź produkt i odejdź. Ciesz się swoim nowym zakupem i wiedz, że możesz stawić czoła najlepszym handlowcom!