Zawartość
- etapy
- Część 1 Korzystanie z sieci społecznościowych i programów rządowych
- Część 2 Poszukiwanie profesjonalnych funduszy inwestycyjnych
- Część 3 Sprzedaż idei rodzącego się biznesu inwestorom
- Część 4 Jak najlepiej wykorzystać darowizny dla inwestorów
Kapitał, który inwestorzy pożyczają na rozpoczęcie nowej działalności, jest często nazywany głównym pośrednikiem. Jeśli jesteś optymistycznym właścicielem firmy, możesz zacząć szukać potencjalnych inwestorów, rozmawiając z przyjaciółmi i rodziną, budując relacje z innymi stronami i uczestnicząc w wydarzeniach startupowych. Aby zdobyć zaufanie (a zatem i pieniądze) inwestorów, musisz im udowodnić, że wprowadziłeś plan działania, aby zamienić swoje pomysły w dochodowy biznes.
etapy
Część 1 Korzystanie z sieci społecznościowych i programów rządowych
- Porozmawiaj z przyjaciółmi i rodziną. Ludzie, którzy są bliżej ciebie, często będą bardziej podekscytowani widząc, jak realizujesz swoje marzenie. Dlatego powinni być pierwszymi ludźmi, z którymi należy porozmawiać, gdy przyjdzie czas na pozyskanie kapitału na rozpoczęcie działalności. Poświęć trochę czasu, aby porozmawiać z nimi na temat ich wizji biznesowej i wyjaśnić, w jaki sposób wykorzystasz pieniądze.
- Twoi bliscy mogą nie być w stanie pokryć darowizn profesjonalnych inwestorów. Jednak każde otrzymane euro zbliży Cię do celu.
Oceń zalety i wady kontaktu z rodziną. Odwoływanie się do hojności ludzi, których znasz, nie jest pozbawione ryzyka. Z jednej strony jest mało prawdopodobne, że odrzucą twoją prośbę. Z drugiej strony zawsze będzie ryzyko, że stracisz pożyczone pieniądze, jeśli twoje wysiłki się nie powiodą. Przed złożeniem wniosku lub przyjęciem dużej pożyczki zapoznaj się z sytuacją pod każdym kątem.- Rozważ napisanie niektórych dokumentów w celu sformalizowania umowy. Posiadanie prawnie wiążącego dokumentu, który potwierdza twoje zaangażowanie finansowe na rzecz ukochanej osoby i obietnicę dotrzymania jej, pomoże obu osobom zachować spokój.
-
Skorzystaj ze wspólnego finansowania. Wraz z rosnącą integracją Internetu z firmami coraz więcej liderów biznesowych zwraca się do platform crowdfundingowych, takich jak Kickstarter, Babeldoor lub Biznessful, aby zdobyć kapitał na start-up. Dzięki temu rozwiązaniu finansowemu inwestorzy mogą zdecydować o przekazaniu darowizny w dowolnej wysokości. W ten sposób ogólne ryzyko jest zminimalizowane, co z większym prawdopodobieństwem przyciąga dawców.- Dołącz szczegółową prezentację biznesplanu lub produktu. Będzie to głównie prezentacja napisana na początku i zaprojektowana w celu sprzedania pracownikom potencjału Twojego pomysłu.
-
Oferuj nagrody swoim dawcom. Kluczem do udanego finansowania społecznościowego jest nie tylko dobra prezentacja, ale także zapewnienie darczyńcom korzyści w postaci zwrotu z inwestycji. Na przykład, jeśli ktoś zaoferuje ci 100 USD, może mieć wcześniejszy dostęp do wersji beta produktu, a ktoś, kto zainwestuje 1000 USD, może uzyskać oficjalny status sponsora lub otrzymać ekskluzywne zaproszenie do założenia firmy. ,- Pamiętaj, aby ustawić przybliżoną datę, do której darczyńcy będą mogli spodziewać się odebrania nagrody.
-
Złóż wniosek o dotację rządową. Jeśli szukasz okazji na zebranie pieniędzy zalążkowych na rozpoczęcie działalności, złóż wniosek o dotację w ramach programu finansowania małych i średnich firm. We Francji będziesz musiał zbliżyć się do Bpifrance, organu publicznego, który zapewnia pomoc i wsparcie finansowe dla MŚP, ułatwiając dostęp do banków i inwestorów kapitałowych. Będziesz jednak musiał przedstawić kompletny i dokładny plik.- Odwiedź tę stronę, aby poznać listę dostępnych rozwiązań finansowych i ustalić, czy Twoja firma się kwalifikuje.
- Nawet jeśli nie otrzymasz umowy na koniec dnia, wyjaśnienie i obrona twojego projektu może być doskonałą praktyką oferowania bardziej ukierunkowanej prezentacji potencjalnym inwestorom.
Część 2 Poszukiwanie profesjonalnych funduszy inwestycyjnych
-
Nawiąż kontakty, aby poznać inwestorów zewnętrznych. Podziel się swoim pomysłem z partnerami biznesowymi, którzy mają kontakty z ważnymi osobistościami w branży. Mogą znać kogoś, kto chciałby rozważyć finansowe wsparcie twojego pomysłu, jeśli wygląda obiecująco. Wszystko, czego potrzebujesz, to zainteresowana strona, aby wszystko ruszyło.- Poproś znajomych i rodzinę, aby ci to przekazali. Im więcej osób wie o Twoim projekcie, tym większe prawdopodobieństwo, że zagwarantujesz zaangażowanie.
-
Weź udział w konferencji dla nowych firm Wydarzenia te dają liderom biznesu możliwość bezpośredniego spotkania się z potencjalnymi inwestorami i rozmowy na temat ich projektów. Wyszukaj konferencje rozpoczynające działalność w swojej okolicy, aby kupić bilety lub zarezerwować miejsce jako prezenter. Jeśli chcesz zarezerwować miejsce jako prezenter, potrzebujesz szczegółowej prezentacji lub prototypu operacyjnego produktu.- Największą zaletą eksponowania swojej koncepcji na tego rodzaju wydarzenie jest to, że umożliwia ona bezpośredni kontakt z potencjalnymi inwestorami.
-
Uzyskaj pożyczkę. Przedstaw się w swoim banku i przedyskutuj z urzędnikiem pożyczkowym, jak ubiegać się o pożyczkę dla małej firmy. Powinieneś mieć pojęcie o tym, ile będziesz potrzebować, aby zacząć handlować i powinieneś zobowiązać się do spłaty kwoty zgodnie z warunkami banku.Przetwórz zapytanie w taki sam sposób, jak każdą inną prezentację. Innymi słowy, staraj się być profesjonalny, entuzjastyczny i przygotuj się na sprzedaż pożyczkodawcy potencjału swojego rodzącego się pomysłu na biznes.- W miarę możliwości poszukaj instytucji, które są wspierane przez krajowe organizacje wspierające MŚP, takie jak Izba Handlowo-Przemysłowa. Instytucje te są na ogół bardziej łagodne, jeśli chodzi o takie kwestie, jak struktury spłat i stopy procentowe.
-
Współpracuj z firmą venture capital. Są to firmy, które osiągają zyski, inwestując w obiecujące nowe firmy. Prezentacja produktu lub projektu jednej z tych firm może być świetnym sposobem na uzyskanie dużej części kapitału zalążkowego w jednej transakcji.- Inwestorzy w firmie typu venture capital będą chcieli upewnić się, że przestudiowaliście wszystkie aspekty modelu biznesowego, szacowaną rentowność i dane demograficzne. Jeśli twój młody biznes nie generuje pieniędzy, jest po prostu nieopłacalny.
- Ponieważ firmy te często podejmują ryzyko związane z bardziej ryzykownymi inwestycjami, istnieje większe prawdopodobieństwo, że dostaniesz zobowiązanie. Wadą jest jednak to, że mają tendencję do ustawiania wyższej stopy procentowej, aby gra była tego warta.
-
Zwróć uwagę na anielską dziwność. Osoby zamożne, które oferują pieniądze na start-upy firmom, są znane jako anioły bizness lub aniołowie-inwestorzy. Osoby te na ogół nie są tak zainteresowane zagwarantowaniem zwrotu, jak firmy ryzyka lub inni inwestorzy prywatni. Będą jednak przekazywać darowizny z powodów osobistych lub filantropijnych.- Znalezienie inwestorów aniołów może być trudne, ponieważ zazwyczaj nie reklamują się. Możesz jednak zwiększyć swoje szanse, kontaktując się ze współpracownikami, którzy mają relacje z emerytami i którzy lubią pomagać w świecie biznesu.
- Nie zapominaj o tym: skoro anioły kupią twoją firmę, mogą spodziewać się, że będą mieć władzę nad zarządzaniem firmą.
Część 3 Sprzedaż idei rodzącego się biznesu inwestorom
-
Utwórz model lub prototyp swojego produktu. Zanim potencjalny inwestor będzie mógł ocenić, czy dobrze wykorzysta swoje pieniądze, będzie chciał wiedzieć, czym jest firma. Jeśli prezentowany pomysł jest produktem (takim jak sprzęt lub urządzenie), opracuj model operacyjny. Posiadanie czegoś do pokazania dawcom sprawi, że poczują się bezpieczniej w związku z inwestycją.- Budowa jednej lub dwóch podstawowych jednostek nie powinna kosztować zbyt wiele. W rzeczywistości prawdopodobnie będziesz w stanie pokryć koszty produkcji prezentami, które otrzymałeś z własnej wiedzy.
-
Oceń reakcję konsumenta na Twój produkt. Utwórz grupę wolontariuszy, którzy będą służyć jako rynek testowy. Daj im próbkę tego, co im oferujesz, a następnie poproś, aby skomentowali to, co im się podobało lub nie. Dzięki ich odpowiedziom będziesz miał pomysł na ulepszenia produktu, zanim zostanie on wprowadzony na rynek.- Aby upewnić się, że opinie, które otrzymujesz, są obiektywne, na ogół lepiej jest rekrutować osoby, których nie znasz.
- Zastanów się nad zapłaceniem niewielkiej sumy pieniędzy za czas spędzony w pracy. W ten sposób prawdopodobnie przyciągniesz więcej wolontariuszy.
-
Pokaż inwestorom, że używasz ograniczonych zasobów. Wykorzystaj w pełni swój produkt lub model biznesowy, zanim jeszcze będziesz ubiegać się o finansowanie. Im bardziej jest rozwijany, tym więcej inwestorów będzie w stanie zwizualizować go w ostatecznej formie.- W ramach prezentacji skup się na wszystkim, co osiągnąłeś bez pomocy z zewnątrz. W ten sposób fakt, że na początku nie masz inwestorów, może zmienić się ze słabej w sprzedaż.
- Maksymalne wykorzystanie dostępnych zasobów będzie wymagało nie tylko bardziej ustrukturyzowanego podejścia, ale także mniejszego prawdopodobieństwa, w jaki sposób zostanie opracowany produkt. Co najważniejsze, możesz maksymalnie wykorzystać dostępne zasoby.
-
Dokonaj dokładnej prognozy swoich wydatków. Pomyśl o ilości pieniędzy potrzebnych do przygotowania produktu do komercjalizacji. W ten sposób możesz licytować minimalną potrzebną kwotę i uniknąć tworzenia nierealnych oczekiwań. Zapytanie potencjalnych inwestorów o pierwsze starania o finansowanie może ich zniechęcić.- Podanie konkretnej kwoty może wyprzeć niektórych inwestorów, którzy nie chcą lub nie mogą zapewnić niezbędnych środków.
- Na tym etapie skoncentrujesz się przede wszystkim na koszcie samej produkcji lub operacji, dzięki czemu na razie możesz odłożyć na bok pewne aspekty, takie jak wynajem nieruchomości lub zatrudnienie płatnych pracowników na czas.
-
Opracuj konkretny plan kapitału początkowego. Nie wystarczy powiedzieć, że potrzebujesz 700 000 euro, aby wprowadzić swój produkt na rynek. Podczas prezentacji inwestorzy będą mieli nadzieję dowiedzieć się, w jaki sposób planujesz wykorzystać ich wkład, a także, w jaki sposób ostatecznie złożą raport. W tym celu musisz podzielić zaplanowane wydatki na ustrukturyzowaną analizę, która pokazuje, ile powinna kosztować każda faza.- Na przykład zatrudnienie zespołu trzech inżynierów komputerowych do zaprojektowania nowego oprogramowania na 8 miesięcy za 12 000 euro miesięcznie kosztowałoby około 300 000 euro.
- Zapewnienie dokładnego zrozumienia kwoty twoich funduszy jako firmy rozpoczynającej działalność pokazuje inwestorom, że jesteś odpowiedzialny i że w związku z tym będzie stanowić dla nich mniejsze ryzyko.
Część 4 Jak najlepiej wykorzystać darowizny dla inwestorów
-
Zaplanuj plan B, jeśli początkowy cel nie zostanie osiągnięty. Nawet jeśli masz innowacyjny pomysł, solidną prezentację i dobrze opracowany prototyp, możesz nie być w stanie osiągnąć swojego celu. Przygotuj się na nieoczekiwane przeszkody, tworząc różne plany oparte na różnych poziomach finansowania. Jeśli nie uda ci się przekonać inwestora prototypem, nadal będziesz mieć inną tańszą opcję w rezerwie, aby częściowo pokryć swoje finansowanie.- Jeśli chcesz zmniejszyć rozmiar swojego wstępnego planu, możesz zacząć od mniejszego zespołu operacyjnego lub wyeliminować kosztowne i dodatkowe funkcje z wcześniejszej wersji produktu.
- Korzystanie z mniejszego kapitału początkowego może spowolnić rozwój Twojej firmy, ale nie oznacza to, że Twoje wysiłki są całkowicie nieskuteczne.
-
Informuj swoich inwestorów Nie zapomnij regularnie informować o postępach swojej firmy. Pierwsze kilka miesięcy dla każdego przedsiębiorstwa rozpoczynającego działalność jest niezwykle ważne i ważne jest, aby upewnić się, że inwestorzy i Ty mają ten sam czas. Ponieważ to dzięki ich pieniądzom można założyć firmę, mają oni prawo wiedzieć, jak się sprawy mają.- Konieczne może być utworzenie comiesięcznej listy mailingowej, która dokumentuje Twoje postępy w miarę zbliżania się daty premiery produktu lub wysyła powiadomienie do każdego rekruta w zespole programistycznym.
- Raporty, że Twoja firma ma się dobrze, mogą nawet służyć jako narzędzia przyciągające innych inwestorów, którzy chcą wziąć udział w akcji.
-
Spodziewaj się dodatkowych cykli finansowania Po rozpoczęciu działalności nie musisz wycinać wszystkich linków do inwestorów. W miarę rozwoju firmy zacznij prosić o pomoc w oparciu o potencjał ekspansji. Z każdą kolejną fazą finansowania będziesz w stanie zdobyć więcej zasobów, aby przygotować grunt pod przyszły sukces.- Po pierwszej rundzie pozyskiwania środków Twój plan zostanie przeniesiony do finansowania „Serii A”. W tym momencie wykorzystasz otrzymane środki, aby udoskonalić swój produkt lub operacje, opracować ważne procedury i poznać cię, aby rozpocząć rozwój bazy klientów.
- Nie lekceważ znaczenia posiadania własnego źródła dochodu. Rezerwacja części wypłaty każdego miesiąca może pomóc Ci osiągnąć cele znacznie szybciej niż się spodziewasz.
- Zastanów się nad likwidacją niektórych aktywów (takich jak zbiór rzadkich kart baseballowych lub nieruchomości) w celu uzupełnienia funduszy.
- Wkłady bliskich to głównie datki charytatywne. Pomogą ci dobrze rozpocząć projekt, ale zwykle nie wystarczą, aby zbliżyć się do kwoty, którą naprawdę potrzebujesz, aby rozpocząć.
- Mniejszy kredyt niekoniecznie oznacza, że kwalifikujesz się do programu pożyczek dla małych firm. Może to jednak wiązać się z wyższą stopą procentową lub równoważną roczną stopą procentową.
- Posiadanie większej liczby inwestorów nie zawsze jest lepsze. Nie zapominaj o tym: każdy z twoich darczyńców będzie oczekiwał zwrotu z inwestycji. Celem jest zarabianie pieniędzy, ale zgromadzenie więcej niż to konieczne nie zagwarantuje sukcesu Twojej firmie: zwiększy tylko liczbę obligacji do zaspokojenia.