Zawartość
- etapy
- Część 1 Zorganizuj, aby odnieść sukces
- Część 2 Zareklamuj się przed uruchomieniem
- Część 3 Uruchom produkt
Wprowadzenie nowego produktu przyciąga konsumentów i firmy, jednocześnie informując opinię publiczną o produkcie i firmie, która go sprzedaje. Wprowadzenie produktu na rynek musi być ekscytujące i pouczające, ale osiągnięcie tych celów nie zawsze jest łatwe. Przygotowując się do uruchomienia produktu, możesz zrobić kilka rzeczy, aby upewnić się, że uruchomienie zakończy się sukcesem.
etapy
Część 1 Zorganizuj, aby odnieść sukces
-
Zbadaj produkty konkurentów. Przeszukuj produkty podobne do twoich, zwłaszcza produkty znane już opinii publicznej. Przejrzyj czasopisma branżowe, strony internetowe konkurentów i wszelkie inne źródła informacji o produktach. Skorzystaj z tych informacji, aby wprowadzić produkt na rynek, aby Twój produkt był inny i lepszy od konkurencji. -
Wykonaj analizę SWOT. Analiza SWOT produktu może pomóc ci przyjrzeć się bliżej produktowi i porównać go z podobnym produktem na rynku. SWOT oznacza mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Możesz wykonać analizę SWOT samodzielnie lub w grupie. Ta analiza może ci pomóc w kilku obszarach:- aby dowiedzieć się, czy Twój produkt jest odpowiedni na rynek przed wprowadzeniem na rynek
- aby zidentyfikować problemy, które będziesz musiał rozwiązać
- znaleźć sposoby na udane zwieńczenie premiery
- rozwiąż problemy przed uruchomieniem
-
Zidentyfikuj docelowego klienta Możesz to zrobić, decydując, która grupa będzie miała największą szansę na zakup produktu. Spróbuj znaleźć wiek, płeć i pochodzenie społeczne swojego klienta docelowego. Ten klient jest osobą, na której należy się skoncentrować, przygotowując się do wprowadzenia nowego produktu.- Spróbuj nadać mu nazwę, aby spersonalizować proces i postaraj się zająć jego miejsce. Na przykład twoim docelowym klientem może być 24-letni mężczyzna z wyższej klasy średniej zwany Philippe.
- Spróbuj określić potrzeby, zachowania, a nawet stan ducha docelowego klienta. Na przykład Philippe może potrzebować głośników, które blokują głośne dźwięki, aby mógł słuchać muzyki, gdy codziennie jedzie metrem do pracy.
-
Zaprojektuj atrakcyjne opakowanie dla produktu. Pamiętając o kliencie docelowym, stwórz odważne opakowanie z odpowiednim kolorem, zabawą do oglądania i które klienci zapamiętają. Opakowanie jest pierwszym krokiem do wyróżnienia produktu.- Rozważ dołączenie ostrych narożników do opakowania. Ostre kształty powodują, że niektórzy ludzie odczuwają niebezpieczeństwo. Kiedy dołączysz taki kształt do swojego opakowania, klienci często kuszą się, aby spojrzeć dwa razy.
- Wybierz coś prostego. Zbyt gęsta konstrukcja przytłoczy klientów, dlatego najlepszym rozwiązaniem jest wybranie pakietu, który wygląda prosto.
-
Stwórz idealne hasło dla swojego produktu. Wybierz chwytliwą frazę lub hasło, które oddaje istotę produktu i mówi do docelowego klienta. Hasło musi składać się z prostego języka. Zrób rym lub dodaj słowa zaczynające się od tej samej litery, aby uczynić go jeszcze bardziej chwytliwym.- Oto kilka popularnych haseł: „It's All I Like” z McDonalds, „It's Free, It's All Understast” z Free lub „To ci, którzy najmniej o tym mówią, jedzą najwięcej” McCaina Friesa.
- Badanie wykazało, że trzema głównymi czynnikami w tworzeniu dobrego hasła są jasność, kreatywność i zażyłość. Staraj się o nich pamiętać, tworząc hasło.
- Rozważ zatrudnienie pisarza lub specjalisty ds. Komunikacji, aby znaleźć hasło. Możesz zaoszczędzić czas, apelując do kogoś, kto bardzo dobrze posługuje się językiem.
Część 2 Zareklamuj się przed uruchomieniem
-
Poproś ludzi o przetestowanie Twojego produktu. Jednym z najlepszych sposobów na reklamowanie się i sprawdzenie, co ludzie najbardziej lubią w twoim produkcie, jest przetestowanie go. Możesz użyć ich komentarzy, aby pomóc w reklamowaniu swojego produktu, na przykład dodając opinie klientów.- Pomyśl o najlepszym sposobie umożliwienia testowania Twojego produktu. Na przykład możesz być w stanie pokazać najwyższą jakość słuchawek, ustawiając kiosk w centrum handlowym i zapraszając przechodniów do wypróbowania ich.
-
Napisz kartę produktu. W dokumencie tym należy streścić szczegółowe informacje o produkcie i jego właściwościach. Musi wyjaśniać cechy produktu konsumentom, jednocześnie czyniąc go atrakcyjnym i interesującym. Innymi słowy, dobra karta produktu równoważy ważne informacje techniczne, które są prawnie wymagane przy reklamie.- Karty produktów powinny zawierać informacje o ogólnym zastosowaniu, składnikach lub składnikach produktu oraz wszelkie odpowiednie ostrzeżenia dotyczące bezpieczeństwa. Na przykład karta produktu powinna wyjaśniać najlepszy sposób uzyskania najlepszego dźwięku w słuchawkach, ostrzegając jednocześnie konsumentów przed niebezpieczeństwem nadmiernego słuchania.
- W rozsądnym zakresie możesz też postrzegać to jako przedłużenie kampanii reklamowej i używać słów i obrazów, które przypadną do gustu konsumentom. Na przykład lista produktów słuchawek może zawierać słowa takie jak „netto”, „mocny” lub „głęboki”, gdy opisujesz jakość dźwięku, aby przyciągnąć klientów.
-
Uruchom stronę internetową produktu. Upewnij się, że na stronie znajdują się opinie klientów, przyciągające wzrok zdjęcia nowego produktu, a także szczegółowe informacje dla klientów. Dołącz również porównania produktów, informacje o zamówieniach i oferty promocyjne, aby przyciągnąć klientów.- Upewnij się, że Twoja witryna prowadzi użytkowników, aby mogli robić to, co chcesz. Na przykład, czy chcesz, aby zamówili Twój produkt? Czy chcesz, żeby pobrali twoją aplikację? Upewnij się, że istnieje kilka sposobów zmuszenia odwiedzających witrynę do robienia tego, co chcesz.
- Rozważ zaangażowanie kompetentnego projektanta stron internetowych. Projektant stron internetowych sprawi, że Twoja strona pozostanie łatwa w użyciu, a jednocześnie zapewni jej profesjonalne wykończenie.
-
Kup powierzchnię reklamową. Reklama na wielu kanałach jest często bardziej skuteczna, dlatego musisz jednocześnie reklamować się w różnych mediach, aby ogłosić rychłe wprowadzenie produktu na rynek i dotrzeć do maksymalnej liczby docelowych klientów. Reklamy na stronach internetowych stają się coraz ważniejsze. Musisz także kupić przestrzeń reklamową w gazetach lub czasopismach handlowych, aby reklamować swój produkt i szum. Rozważ reklamę w radiu, a jeśli pozwala na to Twój budżet, reklamy telewizyjne.- Im więcej możesz używać różnych mediów i tym lepiej.
- Rozważ zatrudnienie profesjonalisty ds. Komunikacji lub pudełka reklamowego, aby koordynować kampanię reklamową.
-
Udostępnij swój produkt osobom wpływowym. Zastanów się nad tym na kilka tygodni przed premierą. Tymi osobami wpływowymi mogą być liderzy społeczności, blogerzy, lokalne gwiazdy lub sportowcy. Daj im bezpłatne próbki i zachęć ich do korzystania z Twojego produktu. Następnie zorganizuj wywiad, aby porozmawiać o twoim produkcie lub poproś go o opisanie artykułu na swoim blogu.- Wszelkie pozytywne rzeczy, które ci ludzie mogą powiedzieć lub napisać o twoim produkcie, będą częścią szumu przed premierą.
- Aby skontaktować się z osobami mającymi wpływ, z których chciałbyś zobaczyć korzystanie z produktu, spróbuj je wysłać. Pamiętaj, aby się przedstawić, wyjaśnić swój produkt i zapytać, czy chcieliby przetestować produkt, aby powiedzieć Ci, co myślą.
Część 3 Uruchom produkt
-
Zorganizuj głośny start. Powszechne wprowadzenie na rynek musi rozpocząć się od sześciu do ośmiu tygodni przed wydaniem produktu. Pamiętaj, aby w miarę zbliżania się reklamy pozostawić „wyciekły” informacje strategiczne o produkcie. Nie możesz wiedzieć, kiedy dziennikarze i blogerzy będą rozmawiać o twoim produkcie, więc musisz dać im wystarczająco dużo czasu.- „Wycieki” tajemniczych zdjęć lub tweetów o twoim produkcie tworzą zabawną atmosferę, która wzbudza zainteresowanie.
- Możesz stworzyć impet, publikując historie klientów, którzy entuzjastycznie reagują na bezpłatne próbki lub eseje.
-
Zorganizuj oficjalną premierę. Zaproś dziennikarzy, blogerów, konsumentów, celebrytów i członków związanych z branżą. Rozdaj bezpłatne próbki i postaraj się, aby wydarzenie było niezapomniane dzięki posiłkom, lekkim, a nawet muzycznym występom. To da więcej powodów, aby ludzie przyszli na wydarzenie, a jednocześnie zwiększy zainteresowanie twoim produktem. -
Spróbuj użyć niekonwencjonalnego lub intrygującego miejsca. Ze względu na dużą liczbę produktów dostępnych obecnie na rynku buzz może być trudny i będziesz musiał wyjść z teatru lub konferencji, aby przyciągnąć uwagę. Zamiast wybierać te bardziej tradycyjne miejsca i w zależności od charakteru prezentowanego produktu, rozważ następujące miejsca, aczkolwiek mniej tradycyjne:- bar lub restauracja na szczycie wieżowca
- awangardowa galeria sztuki
- znane miejsce historyczne
- festiwal uliczny lub targi
- w Internecie podczas „cyber startu”
- podczas flash mob