Wiedza, Umiejętności

Jak zostać aukcjonerem

Posted on
Autor: Monica Porter
Data Utworzenia: 21 Marsz 2021
Data Aktualizacji: 17 Móc 2024
Anonim
MC Aukcjoner
Wideo: MC Aukcjoner

Zawartość

W tym artykule: Odkrywanie świata aukcji Uzyskiwanie licencji Udział w świecie aukcji Przyjazd na szczyt skali Odniesienia

30 € 40 € 50 € 60 € Większość ludzi uważa, że ​​główną umiejętnością licytatora jest jego niezwykle szybka mowa, ale praca jest znacznie bardziej złożona. Jego zakulisowe zaangażowanie jest równie ważne dla sukcesu aukcji, jak jego umiejętności przekonywania. Licytatorzy pełnią wiele funkcji w marketingu, public relations, zarządzaniu przedsiębiorstwem, księgowości i administracji. W tym artykule wyjaśniamy, jak zostać licytatorem.


etapy

Metoda 1 Odkryj świat aukcji



  1. Zdobądź tytuł licencjata lub równorzędny. Aby uzyskać licencję (lub być traktowanym poważnie), musisz mieć jeden z tych stopni. W szkole uczęszczaj na zajęcia z wystąpień publicznych, marketingu, historii, biznesu i rolnictwa. Kursy te pomogą ci przygotować się do różnych ról wymaganych jako licytator.
    • Chociaż uniwersytet nie jest konieczny, może być przydatny. Według ankiety przeprowadzonej przez NAA (Krajowe Stowarzyszenie Licytatorów) 35% licytatorów ma dyplomy, a 36% ma doświadczenie uniwersyteckie.



  2. Weź udział w aukcjach. To pierwszy krok do zostania licytatorem. Zacznij uczestniczyć w aukcjach! Spójrz na różne role prowadzącego aukcje podczas typowego dnia aukcji. Obserwuj jego działania, decyzje i umiejętności. Jego rolą jest nie tylko szybkie mówienie.




  3. Pracuj w niepełnym wymiarze godzin dla firmy aukcyjnej. Jeśli jesteś w szkole średniej lub po prostu szukasz doświadczenia, zacznij pracę w firmie aukcyjnej, bez względu na to, jakie zadania musisz wykonać. Nawet jeśli organizujesz tylko części na sprzedaż lub zamiatasz podłogę, może otworzyć Ci drzwi.
    • Pracuj jako asystent. Przekaż przedmioty licytatorowi i pomóż mu opanować grę.
    • Pracuj jako obserwator na aukcji. Licytator potrzebuje pomocy w określeniu, kto licytuje, zwłaszcza na aukcjach aukcyjnych, z dużą liczbą uczestników. Obserwator identyfikuje oferentów, których licytujący nie widzi.
    • Pomóż zorganizować aukcję przed jej rozpoczęciem. Licytatorzy potrzebują pomocy przy rozpakowywaniu, wyświetlaniu i instalowaniu przedmiotów na wystawę i sprzedaż. Dowiedz się więcej o tego rodzaju działalności, pracując w zespole instalacyjnym.




  4. Przeprowadź badania na temat krajowych lub lokalnych przepisów dotyczących warunków uzyskania licencji. Teraz, kiedy odkryłeś ten świat, podoba ci się to, co widzisz? Możesz zdecydować, czy chcesz uzyskać licencję i zostać licytatorem. Obecnie 37 stanów USA wymaga licencji. Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby uzyskać własną licencję, zgodnie ze standardami kraju, w którym się znajdujesz.
    • Niektóre stany wymagają od ciebie pójścia do szkoły stowarzyszonej z NAA, niektóre potrzebują rocznego lub dwuletniego doświadczenia, zanim będziesz mógł przystąpić do egzaminu końcowego, inne chcą oficjalnej praktyki, a inne pozwalają na kombinację wyżej wymienionych rodzajów doświadczeń. Jeśli masz okazję zdobyć praktyczne doświadczenie, być może nie będziesz musiał brać udziału w zajęciach.



  5. Rozpocznij pracę na koncertach charytatywnych. Nie potrzebujesz licencji, aby być licytatorem imprez charytatywnych. Zasadniczo jest to wolontariat (nie zarabiasz pieniędzy), więc jest otwarty dla tych, którzy są gotowi poświęcić swój czas. Jest to świetny sposób, aby zacząć rozwijać swoje CV i być znanym na tym medium. Z czasem wszystko będzie zależeć od twojej reputacji. I nie wolno nam zapominać, że ma to również słuszny cel.

Metoda 2 Uzyskaj licencję



  1. Idź do szkoły aukcyjnej. Chociaż nie zawsze jest to konieczne, jest to z pewnością znaczące doświadczenie. Jeśli nie znasz odpowiednich ludzi, którzy wprowadzą Cię w to środowisko, szkoła jest dla ciebie właściwym podejściem. NAA ma listę szkół na swojej stronie internetowej.
    • Obecnie NAA ma szkoły w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Afryce Południowej i filię w Australii. W zależności od lokalizacji możesz znaleźć kurs trwający kilka tygodni lub możesz wybrać taki, który będzie trwał semestralny uniwersytet. W każdym razie nie jest to bardzo długie.
      • Wybierz pomiędzy szkołą na miejscu lub programem na odległość. Szkoły prowadzące aukcje znajdują się na całym świecie, a wiele programów jest dostępnych online. Będziesz uczestniczyć w aukcjach, marketingu i podstawowych kursach zarządzania przedsiębiorstwem.



  2. Znajdź staż. Niektóre stany, takie jak Ohio i Tennessee, wymagają jednego lub dwóch lat doświadczenia, zanim można przystąpić do egzaminu. Ale bez względu na zasady obowiązujące w Twojej jurysdykcji najlepiej jest zacząć zdobywać doświadczenie jak najszybciej.
    • Istnieje licencja aukcjonera. Zwykle jest to odskocznia (często obowiązkowa) w stanach, które wymagają doświadczenia przed egzaminem. Opłaty za egzamin wynoszą obecnie około kilkuset dolarów w większości obszarów.



  3. Zdać egzamin. W większości regionów są one kwartalne. Twój stan musi mieć informacje o tym, jak powinieneś uczyć się do testu, takie jak Texas Green Book. Ale odkąd wszedłeś już w świat licytatorów, będziesz miał mnóstwo innych zasobów.
    • W niektórych stanach istnieją zasady wzajemności. Oznacza to, że twoja licencja będzie ważna w stanach, które ją uznają, ale nie będzie ważna w innych. Jeśli chcesz uzyskać licencję w stanie, który nie działa w taki sam sposób, w jaki uzyskałeś licencję, musisz wypełnić ich kryteria i zdać egzamin.



  4. Złóż wniosek o licencję Po zdaniu egzaminu (jeśli się nie powiedzie, zazwyczaj możesz go zwrócić drugi raz w następnym roku), możesz ubiegać się o licencję. Dowodzi to, że ci się udało i że jesteś teraz oficjalnie licytatorem. Gratulacje! Jednak nadal będzie Cię to kosztować kilkaset dolarów.



  5. Zintegruj profesjonalną organizację. Większość stanów USA ma profesjonalną organizację aukcyjną. Istnieją również organizacje krajowe, które oferują swoim członkom kształcenie ustawiczne i inne zasoby. NAA to świetne miejsce na rozpoczęcie. Istnieją również konferencje, w których możesz wziąć udział.
    • Wiele organizacji, w tym na szczeblu stanowym, oferuje możliwość przetestowania aukcji w celu udowodnienia swojej wiedzy specjalistycznej. Uzyskanie certyfikatu lub akredytacji zwiększa Twoją wiarygodność i profesjonalizm jako licytatora.



  6. Ćwicz równolegle inną pracę. Trudno odnieść sukces z dnia na dzień jako licytator. Utrzymuj stałą pracę lub utrzymuj obecną pracę, dopóki nie odniesiesz wystarczających sukcesów, aby zastąpić regularne wynagrodzenie. Większość licytujących zaczyna na pół etatu.

Metoda 3 Nudne w świecie aukcji



  1. Pracuj dla firmy aukcyjnej lub domu aukcyjnego. Większość firm to niezależne firmy licytujące, ludzie tacy jak ty, którzy zaczynali jako licytatorzy, a następnie założyli własne firmy. Istnieją jednak również ogromne sieci domów aukcyjnych. Jak we wszystkich obszarach, niektóre są lepsze od innych, ale nigdy nie dowiesz się, jeśli nie spróbujesz.
    • Spróbuj znaleźć firmę aukcyjną, która specjalizuje się w Twojej branży (rolnictwo, antyki itp.) I jest gotowa do współpracy z Tobą i Twoim harmonogramem. Czy cię wyszkolą? Jakie będą opłaty? Będziesz pracownikiem czy przedsiębiorcą? Są to pytania do rozważenia przy poszukiwaniu pracy.



  2. Zostań ekspertem w różnych dziedzinach. Licytatorzy są często poszukiwani na podstawie ich wiedzy specjalistycznej w niektórych obszarach. Musisz być w stanie spojrzeć na obiekt i powiedzieć, w jakim jest stanie i jakie ważne czynniki o nim wiedzieć. Jeśli zaniedbasz zadrapanie, możesz zacząć licytować za cenę zbyt wysoką. Oto najczęstsze podtemat aukcji.
    • Dowiedz się o zwierzętach gospodarskich i rolnictwie. Wiele aukcji sprzedaje zwierzęta gospodarskie i sprzęt rolniczy.
    • Zdobądź wiedzę na temat antyków.Aukcje regularnie obejmują antyki i przydatne mogą być informacje o przedmiotach i różnych okresach historycznych.
    • Sprzedawaj pojazdy jako ekspert. Poznaj marki, modele, lata, silniki, a także unikalne historie o pojazdach.
      • Niektóre stany, podobnie jak Tennessee, mają specjalną licencję na publiczne aukcje samochodowe.



  3. Sprzedawaj swoje aukcje. Będziesz bardzo odpowiedzialny za udział w swoich aukcjach. Aby zdobyć oferentów, musisz rozpocząć marketing swoich aukcji za pośrednictwem właściwych mediów, właściwych miejsc, właściwych czasów i właściwych ludzi. Jeśli aukcja miała miejsce, a produkty nie zostały sprzedane, klient nie będzie zadowolony.
    • Ważne jest, aby znać swoich odbiorców. Aukcja ze wspomnieniami Elvisa i tysiącami płyt LP różni się całkowicie od sprzedaży z XIX-wieczną sztuką nowoczesną i piękną porcelaną. Zasięg Twojej sieci będzie bardzo bardzo ważny.



  4. Ruszaj się. Jeśli mieszkasz w regionie o małej populacji, oczywiście odniesiesz większy sukces w innym miejscu. Rozważ nawiązanie kontaktów na całym obszarze, a nawet przeprowadzkę do obszaru sprzyjającego Twojej specjalizacji (gdzie dużo pracujesz w rolnictwie lub po prostu dobrze prosperujący obszar na początek). Im więcej masz kontaktów, tym lepiej będziesz się rozwijać.

Metoda 4 Dostań się na szczyt drabiny



  1. Przećwicz przekonywanie oferentów. Używaj lustra, rejestruj się, składaj oferty i wykorzystuj swoje umiejętności publicznie. Jeśli ukończyłeś szkołę aukcyjną, już ją przygotowali. Przekonanie odbiorców jest sztuką, ponieważ potępisz licytowane przedmioty, będąc w bezpośrednim kontakcie z klientami. Popraw swoje umiejętności, ćwicząc regularnie.
    • Przekonanie studenta jest oczywiście najbardziej widoczną częścią pracy licytatora, ale jest to bardzo niewielka część. Ważne jest również, aby być charyzmatycznym, dobrym sprzedawcą i mieć dobre umiejętności administracyjne, aby rozpocząć.



  2. Zostań facylitatorem Dobry licytator to nie tylko ktoś, kto zna swój cel i potrafi szybko absurdalnie mówić, jednocześnie zachowując jasność. Animuje cały pokój. Licytator, który oczarowuje swoją publiczność, może podnieść ceny nawet o 20%. Jeśli nie licytujesz tłumu, aukcja będzie katastrofą.
    • Jeśli do tego czasu nie było to jasne, przez większość czasu będziesz pracował nad prowizją. Im więcej płacisz za odbiorców, tym lepiej zarobisz. Więc musisz pracować!
    • Do pewnego stopnia przekonasz odbiorców, aby zapłacili więcej. Ludzie automatycznie zaczną się wahać, gdy ceny wzrosną. Twoim zadaniem jest przekonywanie i przekonywanie ich (bez uświadomienia sobie), że podejmują dobrą decyzję, przebijając się.



  3. Bądź gotów. Dobry licytator jest często bardzo elegancki. Będziesz mógł pracować z bardzo drogimi przedmiotami i musisz dostosować swoje zachowanie do sytuacji. Nie nazywaj swoich oferentów „kobietą w pomarańczowym kapeluszu” i nigdy nie dotykaj palcami. Będziesz współpracował z panami i panami i zawsze będziesz bardzo elegancki.
    • Jeśli przejdziesz do telewizji, będzie też inny protokół. Będziesz musiał zwrócić się do widzów, którzy właśnie włączyli telewizor. Zwiększ swój urok, bądź taktowny i noś jaskrawo kolorowy top lub krawat.



  4. Należy zrozumieć, że ta praca wymaga więcej pracy niż się wydaje. Oprócz wszystkich prac przygotowawczych, które będziesz musiał wykonać (praca z klientami, dealerami itp.) Oraz zarządzania aukcją, będziesz musiał rozwiązać małe szczegóły każdego dnia. I będzie ich wielu.
    • Na początek będziesz pracował dla nieobecnych oferentów, zarządzać cenami minimalnymi (czasami właściciel nie chce obniżyć ceny zbyt nisko i może się zdenerwować) oraz zarządzać konkurencją między sprzedażami. Ludzie wyślą ci wszystkie swoje pytania, więc musisz być przygotowany na wszystkie odpowiedzi.